Составьте план полета Один мудрый человек как-то сказал мне: «Успех - это цели, все остальное второстепенно». Чтобы добиться успеха в жизни, вам необходимы ясные цели плюс маршрутная карта, как попасть оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите оказаться в

Глава 3. Составьте план полета Мы можем достичь своих целей лишь при помощи плана, в который мы должны безоговорочно верить и согласно которому активно действовать. Другого пути к успеху нет. СТИВЕН БРЕННЕН Многие люди ошибочно полагают, что, поставив перед собой

УПРАЖНЕНИЕ Составляем план полета Перечислите 10 целей, которых вы хотите достичь в следующем году:1__2__3__4__5__6__7__9. _10. .Какая из этих целей, будучи достигнутой уже через двадцать четыре часа, оказала бы наибольшее положительное воздействие на вашу жизнь?Укажите конечный срок

Брайан Трейси - Личность лидера

Flight Plan HOW TO ACHIEVE MORE, FASTER THAN YOU EVER DREAMED POSSIBLE BRIAN TRACY BK Berrett-Koehler Publishers, Inc. План полета КАК ДОСТИЧЬ ВЫСОТ, О КОТОРЫХ ВЫ ДАЖЕ НЕ МЕЧТАЛИ БРАЙАН ТРЕЙСИ Перевод с английского Москва 2008 УДК 316.61; 174.4 ББК 88.5 Т66 Переводчик И. Евстигнеева Редактор Е. Крученицкая Трейси Б. Т66 План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали / Брайан Трейси; Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 168 с. ISBN 978-5-9614-0903-1 О людях, сумевших подняться на вершины успеха и богатства, часто думают, что им известен какой-то секрет, позволивший быстро и без помех достичь желанной цели. Трейси честно заявляет, что прочный успех дается только тем, кто готов много и упорно работать. Автор сравнивает путь, который ведет к становлению успешного бизнеса, с полетом воздушного лайнера. Это сравнение удивительно удачно показывает все этапы пути, все проблемы, которые могут возникать по ходу дела, и способы их решения. Трейси учит не только идеологии, но и «технологии» успеха. Он подробно объясняет важность подготовки, детальной разработки маршрута и выбора цели - конечной точки пути. После прочтения книги «План полета» хочется немедленно составить план и начать действовать. УДК 316.61; 174.4 ББК 88.5 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав. ISBN 978-5-9614-0903-1 (рус.) ISBN 978-1-57675-497-9 (англ.) © Brian Tracy, 2008 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Бизнес Букс», 2008 Издано по лицензии Eagle House Publishing Corporation, Reno, Nevada, USA Оглавление Предисловие. Настоящий секрет успеха....................7 Глава 1. Выберите пункт назначения.....................15 Глава 2. Изучите разные маршруты.......................33 Глава 3. Составьте план полета...............................45 Глава 4. Подготовьтесь к путешествию.................59 Глава 5. Взлетайте на полной скорости..................69 Глава 6. Будьте готовы к «болтанке» ......................77 Глава 7. Постоянно корректируйте свой курс......91 Глава 8. Спешите учиться и расти........................107 Глава 9. Активизируйте свое сверхсознание......123 Глава 10. Избегайте коротких путей и других иллюзий......................................................135 Глава 11. Научитесь управлять собственными страхами.....................................................143 Глава 12. Не оставляйте стараний, пока не добьетесь успеха...................................153 Заключение. Успех - не случайность....................163 Об авторе......................................................................167 ПРЕДИСЛОВИЕ Настоящий секрет успеха Путь длиною в тысячу ли начинается с одного шага. КОНФУЦИЙ М ы живем в замечательное время. Никогда прежде за всю историю человечества перед людьми не открывались столь удивительные возможности, как сегодня: можно ставить перед собой по-настоящему дерзкие цели и достигать их, жить полной жизнью и в буквальном смысле слова претворять свои мечты в реальность. И с каждым годом подобное положение дел будет только улучшаться. Ваша обязанность перед самим собой и перед людьми вообще - не оставаться в стороне от того, что экономисты называют «золотым веком» человеческой цивилизации. Стать счастливым, здоровым и богатым в нашем мире хочет каждый - и желательно как можно быстрее и без особых усилий. В ответ на почти всеобщее стремление получить все и сразу люди во все времена 8 ПЛАН ПОЛЕТА пытались изобрести магические формулы, особые техники и эзотерические стратегии, гарантирующие немедленный успех и счастье. Примерно раз в один-два года на полках книжных магазинов появляется очередная книга наподобие «Секрета» [автор имеет в виду книгу «The Secret» Ронды Бирн. - Пер.], в которой предлагается еще один простой и быстрый способ стать счастливым и заработать много денег. Если верить авторам этих книг, все, что от вас требуется, - это настроиться на позитивный лад, мысленно представить, что вы хотите, и все ваши желания сбудутся сами собой. Этот подход очень привлекателен для тех, кто не готов много и упорно работать, но без труда ничего стоящего в этом мире достичь невозможно. Настоящий секрет успеха в том, что нет никаких секретов. Есть универсальные принципы и вечные истины, которые каждое поколение людей открывает для себя заново. Счастье, здоровье и материальное благополучие не приходят случайно. Это результат сознательного замысла и усилий, который подчиняется нерушимому закону причины и следствия. Этот закон гласит: «У каждой причины есть свое следствие». И наоборот: «Не бывает следствий без причин». Это значит, что, совершая определенные действия, вы получаете определенные результаты. Библия говорит: «Что посеет человек, то и пожнет». А сэр Исаак Ньютон выразил эту мысль так: «Всякому действию всегда есть равное и противоположно направленное противодействие». Есть одно простое правило: если делать всё то, что делают преуспевающие люди, и делать это последова- Предисловие 9 тельно и настойчиво, то в конечном счете можно добиться таких же результатов, что и они. А если этого не делать, то ничего и не добьешься. Успех - это не случайность. В его основе лежит не удача или везение, а продуманный план и упорный труд. Проще говоря, успех есть следствие вполне определенных причин. Великое открытие Пожалуй, самое великое открытие в истории человечества - основополагающий принцип любой религии, философии, метафизики и психологии - состоит в том, что мысли есть причины, а внешние условия есть следствия. Другими словами, действительность, в которой вы живете, создается вашими мыслями. Вы видите мир не таким, какой он есть, а таким, какой вы есть. Куда бы вы ни посмотрели, вы видите самого себя. До известной степени мир, каким вы его видите, это отражение вашего внутреннего мира. О чём бы вы не думали, ваши мысли, вернутся к вам в виде реальных вещей или событий. Чтобы узнать, что происходит у человека в душе, нужно просто посмотреть на то, что происходит с ним в жизни. Этот закон соответствия - «внешний мир человека соответствует его внутреннему миру» - действует неумолимо, по крайней мере в долгосрочном периоде. Вам никогда не удастся приобрести и надолго удержать то, к чему вы внутренне не готовы или чего не заслужили. Бытует мнение, будто для того, чтобы преуспеть, нужно подготовить почву. Действительно, для этого нужно подготовить почву - а именно создать внутри 10 ПЛАН ПОЛЕТА себя мысленный эквивалент того, что вы хотите иметь или пережить в реальном мире. Чтобы изменить свою жизнь, начать нужно с внутреннего мира. Прислушайтесь к словам Гете: «Дабы обладать большим, прежде надо стать чем-то большим». Иными словами, чтобы изменить любой аспект своей жизни к лучшему, нужно измениться к лучшему самому. Чтобы ваша жизнь стала такой же прекрасной, как ваши мечты, вы должны неустанно развиваться и самосовершенствоваться, и сознательно стремиться к такому опыту, который наделяет вас мудростью и пониманием. И тут нет коротких путей. Опираясь на эти фундаментальные законы, я создал свою модель успеха, которую подробно изложил в этой книге. За многие годы я поделился своим открытием с тысячами людей по всему земному шару, и все успешные люди, с которыми мне довелось встречаться, единодушно говорили: «Да, это именно то, что привело меня к успеху». Жизнь - это путешествие В связи со спецификой моей работы мне приходилось очень много летать. Однажды я узнал удивительный факт: когда вы летите в самолете в любой пункт назначения, 99% времени полета вы двигаетесь не по курсу! По не зависящим от пилота причинам, таким как восходящие и нисходящие потоки, воздушные ямы, встречные и боковые ветры, грозы и молнии, турбулентность и магнитное поле Земли, самолет постоянно отклоняется от заданного курса. Предисловие 11 Тем не менее перед началом полета, скажем из ЛосАнджелеса в Нью-Йорк, командир экипажа говорит пассажирам по громкой связи примерно следующее: «Дамы и господа, мы благодарим вас за то, что вы выбрали рейс нашей авиакомпании. Наш полет займет примерно пять часов двадцать минут, и мы планируем прибыть в аэропорт Ла Гуардиа (Нью-Йорк) в 17.20. Приятного вам полета». И вы можете быть уверены, что ровно пять часов двадцать минут спустя - минута в минуту, как было обещано - самолет приземлится в нью-йоркском аэропорту. Что я этим хочу сказать? А то, что и в жизни вы будете «лететь не по курсу» большую часть времени. Как бы тщательно вы все ни планировали и ни организовывали заранее, ваша жизнь будет путешествием, где делают два шага вперед, шаг назад. На протяжении всего полета к выбранному пункту назначения вам придется постоянно корректировать свой курс. Вам придется замедлять скорость и даже останавливаться, отклоняться то вправо, то влево, преодолевать всевозможные препятствия и часто возвращаться по своим следам. Но только так вы сможете стать человеком, которому сопутствует по-настоящему большой и прочный успех. Составьте план полета Один мудрый человек как-то сказал мне: «Успех - это цели, все остальное второстепенно». Чтобы добиться успеха в жизни, вам необходимы ясные цели плюс маршрутная карта, как попасть оттуда, где вы находи- 12 ПЛАН ПОЛЕТА тесь сейчас, туда, где вы хотите оказаться в будущем. Вам нужен план полета, который следует составить перед началом путешествия, чтобы указывать вам направление и снабжать ориентирами. И обязательно, как было сказано выше, постоянно корректировать свой курс. И еще один важный момент. Чтобы «взлететь», сделать первый шаг с верой в успех, но без всяких гарантий, вам потребуется немалая смелость. Заранее дайте себе обещание, что будете продолжать идти вперед, пока не достигнете выбранного пункта назначения. Секрет в том, чтобы действовать Чтобы сверхсложная современная ракета безошибочно поразила заданную цель, ее нужно сначала запустить. Она должна находиться в воздухе и лететь, прежде чем начнет функционировать ее система наведения. То же самое относится и к вам. Чтобы применить все свои замечательные способности и таланты, свой умственный и творческий потенциал, вам тоже нужно сначала стартовать. Вы должны сделать первый шаг. Начать действовать. Вы должны преодолеть свой страх перед неудачей и возможным разочарованием и выйти из зоны комфорта, т. е. бездействия, в иную зону, пока что пугающую вас неизвестностью и новизной. Настоящий секрет успеха заключается в том, что жизнь похожа на полет на самолете. Первым делом Предисловие 13 вам нужно решить, куда вы хотите попасть, сесть за штурвал самолета, взлететь и взять курс на выбранный пункт назначения, заранее зная, что вы будете лететь не в том направлении 99% времени и что вам придётся постоянно корректировать свой курс. Итак, в путь! На пути за большим счастьем, здоровьем и материальным благополучием, вы должны сделать двенадцать важных шагов. Каждый шаг будет приближать вас к тому, чтобы взять свою жизнь и судьбу в собственные руки, реализовать свой подлинный потенциал, стать тем человеком, которым хотите стать, и достичь желаемого пункта назначения точно в срок. Давайте же рассмотрим эти шаги по порядку. ГЛАВА 1 Выберите пункт назначения Всем успешным людям присуща не просто добросовестность, но даже дотошность. Гениальность есть искусство необычайной старательности. Все великие достижения стали возможны благодаря исключительному усердию, доскональному изучению даже мельчайших деталей. ЭЛБЕРТ ХАББАРД З найте: вы способны достичь в этой жизни гораздо большего, чем считали возможным. В вас заложены таланты, которых хватило бы на сотню жизней. Никогда прежде у человека не было таких возможностей повысить свой уровень жизни, материального благополучия, здоровья и ощущения счастья, как сегодня. Ваша важнейшая обязанность перед самим собой - реализовать этот неограниченный потенциал, а для этого вам необходимо понять, что именно вы хотите от жизни. 16 ПЛАН ПОЛЕТА Если вы будете точно знать, что вы за человек, чего хотите и к чему стремитесь, вы сможете добиться в десятки раз большего, чем обычный среднестатистический человек, и сделать это гораздо быстрее. По существу, все мы хотим четырех вещей: (1) быть здоровыми, иметь хорошую физическую форму и прожить долгую жизнь; (2) заниматься делом, которое нам нравится и при этом хорошо оплачивается; (3) быть в хороших отношениях с людьми, которых мы любим и уважаем и которые любят и уважают нас; (4) достичь финансовой независимости, чтобы нам никогда не приходилось беспокоиться о деньгах. Оцените себя по каждому из этих пунктов, используя десятибалльную шкалу. Вы обнаружите, что большая часть ваших сегодняшних проблем и тревог попадает в ту область, за которую вы поставили себе самые низкие баллы. А это значит, что, если вы добьетесь улучшения в этих конкретных областях, вся ваша жизнь резко улучшится. Представление об изобильном мире В силу разных причин люди придерживаются диаметрально противоположных представлений о нашем мире: кто-то считает его местом, где царит изобилие и щедрость и где всего хватит на всех, кто-то видит в нем лишь скудость и скупость. Те, кто придерживается первой точки зрения, обычно уверены в себе, оптимистичны и мыслят позитивно, они способны упорно идти к осуществлению своей мечты. Предисловие 17 Они уверены, что мир к ним благосклонен. Они считают его хорошим местом, где живут преимущественно хорошие люди, и убеждены, что они живут в самое лучшее время. Это вовсе не значит, что у них не бывает проблем и трудностей. Но они относятся к ним спокойно и конструктивно, понимая, что от них никто не застрахован. Вместо того чтобы замыкаться на проблемах, они сосредотачиваются на поиске решений. Их больше заботит, не что произошло или кто виноват, а что нужно сделать, чтобы быстро исправить текущую ситуацию и не повторить ее в будущем. У тех, кто считает наш мир скудным и враждебным, всё наоборот. Такие люди убеждены, что успех - это лотерея, где выигрывает наиболее удачливый или нечестный на руку. Добиться большого финансового успеха, считают они, можно только обманом или мошенничеством. Им повсюду видятся несправедливость и притеснения, а их любимые присказки - «богатые богатеют, а бедные - беднеют», «важно не знать что-то, а чтобы знали тебя» или «с бюрократами бороться бесполезно». Многие люди не понимают, какой мощной силой обладает их отношение к миру. Мы уже упоминали закон: мир вокруг человека соответствует его внутреннему миру. Тот факт, что вы читаете эту книгу, очевидно, говорит о том, что вы видите мир изобильным и доброжелательным. Вы убеждены, что большая часть происходящего с вами зависит только от вас и что ваша судьба находится в ваших руках. Вы позитивная и конструктивная личность. Вы осознаете свою ответственность за себя самого и за 18 ПЛАН ПОЛЕТА все, что с вами происходит. Вам не свойственно перекладывать вину на других и искать оправдания и отговорки. Если вы недовольны существующей ситуацией, вы берётесь за дело и стараетесь ее исправить. А если изменить ситуацию не в ваших силах, вы с ней примиряетесь. Но вы не из тех, кто жалеет себя и жалуется на судьбу. Определите пункт назначения Правильный выбор цели решает все. Чем точнее вы зададите координаты пункта назначения, тем легче и быстрее вы туда попадёте. Помните: задачи, которые вы поставите перед собой на будущее, будут определять все ваши решения и действия в настоящем. Начните, пожалуй, с самого главного. Спросите себя: что я хочу от жизни? Как я хочу жить? Занимаясь постановкой целей в любой сфере вашей жизни, ориентируйтесь только на себя. Не бойтесь мечтать. Будьте искренним с самим собой. Постарайтесь понять, какие условия и обстоятельства сделают вам самым счастливым человеком в этом мире и позволят получать наивысшее удовлетворение от жизни. Представьте себе, что вы можете взмахнуть волшебной палочкой и сделать вашу жизнь совершенной во всех отношениях. Какой бы она была? О чем бы вы осмелились мечтать, если бы знали, что это наверняка вам удастся? Отвечая на этот вопрос, представьте, что не существует никаких ограничений. Вообразите, что у вас Предисловие 19 есть все то время, деньги, знания и навыки, друзья и связи, способности, опыт и все прочее, что необходимо для достижения самых смелых целей. Иначе говоря, представьте, что у вас есть безлимитная кредитная карта и вы можете полететь в любое место, куда только захотите. Идеальная работа и доход Начните со своей работы и доходов. Нарисуйте в своем воображении идеальную картину. Сколько бы денег вы хотели зарабатывать? В какой компании или организации хотели бы работать? С какими людьми сотрудничать? Какая работа доставляла бы вам наибольшее удовольствие? Где бы вы могли принести наибольшую пользу? Какие из своих талантов и способностей вы бы хотели проявить в полной мере? Поскольку вам придется работать большую часть жизни, постарайтесь быть точным и абсолютно честным с самим собой, определяя для себя идеальную работу. Как сказал Наполеон Хилл: «Ключ к успеху в том, чтобы понять, что вам нравится делать больше всего, и затем найти способ зарабатывать на жизнь, делая именно это». Если бы у вас была возможность целый день заниматься каким-то одним делом и получать за это хорошую оплату, что вы бы выбрали? Природные таланты и способности Уэйн Дайер утверждает, что каждый ребенок приходит в этот мир с неким тайным предназначением. С каким предназначением пришли в этот мир вы? 20 ПЛАН ПОЛЕТА Для чего вы родились? Какие таланты, способности, умения, интересы и желания делают вас уникальным человеком - отличным от всех остальных? Вы делаете именно то, что предназначены делать, или же нет? Как это можно узнать? Вот десять критериев, которые помогут вам определить, стоите ли вы на правильном пути и занимаетесь ли тем, для чего пришли в этот мир: 1. Вы любите свою работу. Она интересует, увлекает и воодушевляет вас. 2. Вы хотите достичь совершенства в своей работе, быть в десятке лучших в этой области. 3. Вы восхищаетесь лучшими людьми в своей области, хотите быть похожими на них и достичь такого же успеха. 4. Вам нравится учиться и узнавать новое в своей сфере деятельности - читать книги и периодические издания, посещать курсы и семинары, слушать диски с образовательными программами. Вы готовы учиться всю жизнь. 5. Вы легко овладели этой работой, и вам легко ее выполнять. Создается впечатление, будто у вас все получается естественно и само собой, тогда как большинству людей это дается с трудом. 6. Когда вы полностью погружены в свою работу, время как будто останавливается. Вы можете не пить и не есть, забыть про отдых и сон. 7. Успехи в этой области дарят вам чувство наивысшего удовлетворения и уважения к себе, позволяют пережить лучшие моменты в вашей Предисловие 21 жизни. Вам хочется вновь и вновь добиваться успеха. 8. Вам нравится думать о своей работе и говорить о ней даже в свободное время. Она тесно переплетена со всей вашей жизнью. 9. Вам нравится общаться с другими людьми, работающими в той же области, и вы не прочь при любой возможности «поболтать на профессиональные темы». 10. Вы так любите свою работу, что планируете заниматься ею всю жизнь, не помышляя об уходе на пенсию. Как говорится, «делай то, что тебе нравится делать, и деньги придут». Настоящий прочный успех возможен только в том случае, когда вы поймете свое истинное предназначение, осознаете заложенные в вас природой таланты и посвятите всего себя достижению совершенства в своем деле. Таким образом, определение идеальной профессии или места работы является критическим условием для правильного выбора жизненных целей, или пункта назначения, и полной реализации своего потенциала. Идеальная личная жизнь Взмахните волшебной палочкой над своей семьей, взаимоотношениями и личной жизнью. Какой вы представляете себе идеальную семейную жизнь? Какой образ жизни вы бы вели? Где бы вы жили? Какой бы дом у вас был? Как бы вы проводили время со своей семьей, день за днем? 22 ПЛАН ПОЛЕТА Если вы пока что не состоите в браке, опишите партнера своей мечты и идеальные отношения, какими вы их себе представляете. Перечислите все до единого качества и черты характера, которыми должен обладать этот совершенный - для вас - человек. Вы будете чрезвычайно удивлены, как быстро вы встретите такого человека, как только поймете, каким он должен быть. Если бы ваша личная жизнь была идеальной во всех отношениях, как бы вы проводили свое свободное время? На какой машине бы ездили? Где бы проводили свой отпуск? Какие места хотели бы посетить? Составьте свой идеальный календарь - день за днем, неделя за неделей, месяц за месяцем и год за годом. Понять, чего вы хотите, - первый шаг на пути к тому, чтобы это получить. Никаких ограничений Что такое в вашем понимании абсолютно здоровый человек? По каким параметрам ваше сегодняшнее здоровье не дотягивает до идеального? Сколько вы хотите весить? Насколько спортивным хотите быть? Как вы хотели бы питаться? Какие физические упражнения вы должны делать ежедневно и еженедельно? Вообразите, что вы можете стать скульптором собственного тела. Как бы вы предпочли выглядеть? Теперь обратитесь к своим финансам. В идеале сколько всего денег вам нужно? Сколько бы денег вы хотели иметь на банковском счету? Сколько бы денег вы инвестировали, чтобы те работали и приносили доход? Какой пассивный доход вы бы хотели полу- Предисловие 23 чать в месяц и в год? И наконец, каким по размеру собственным капиталом вы бы хотели владеть? Чем больше ясности у вас будет в этих вопросах, тем легче вам будет выбрать правильный пункт назначения и составить правильный план полета. Финансовая независимость Вот очень простое, но полезное упражнение: посчитайте, какая сумма денег в месяц вам необходима для комфортной жизни. Включите все расходы на питание, дом, транспорт, медицинское обслуживание, отпуск и развлечения. Умножьте эту цифру на 12 (число месяцев в году), а полученный результат умножьте на 20 (число лет, которое в среднем может прожить человек после выхода на пенсию). Полученную сумму можно рассматривать как вашу финансовую цель к моменту выхода на пенсию. Такую сумму вы должны накопить, чтобы оставаться финансово независимым до конца жизни. Затем определите чистую стоимость всех ваших активов. Подсчитайте на бумаге, каким собственным капиталом вы владеете на сегодняшний день. Представьте, что вы собираетесь продать все свое имущество и уехать в другую страну. Будьте честным. Какую сумму вам бы удалось выручить, если сегодня же распродать все? Таких расчетов, в частности, требуют банки, когда вы подаете заявление на получение кредита. Кредитор хочет знать, сколько денег у вас есть, сколько денег вы должны и какими ликвидными средствами вы располагаете. 24 ПЛАН ПОЛЕТА Теперь у вас есть отправная точка - чистая стоимость ваших активов на настоящий момент, а также пункт назначения - сумма, которую вы должны накопить до выхода на пенсию. Вы готовы действовать. Взгляд из будущего Чтобы правильно выбрать пункт назначения и маршрут к нему, я рекомендую вам применять метод, который называется «взглядом из будущего». Этим приемом пользуется большинство успешных людей в самых разных сферах деятельности. Перенеситесь на несколько лет вперед и подумайте, каким бы вы хотели стать и чего хотели бы достичь по истечению этого периода. Нарисуйте в своем воображении предельно ясную, детальную картину идеального будущего. Затем «посмотрите из будущего» в настоящее - туда, где вы находитесь сейчас. Подумайте, какие шаги вы можете предпринять, начиная с сегодняшнего дня, чтобы прийти туда, где вы хотите быть через несколько лет. «Взгляд из будущего» позволит вам глубже понять самого себя и свои истинные желания и более объективно взглянуть на свою жизнь. Он укажет вам, что вы должны делать или, наоборот, перестать делать, если вы действительно хотите достичь поставленных целей. Когда вы будете абсолютно четко знать, в какой пункт назначения хотите попасть, вы обнаружите, что стало гораздо легче принимать решения о том, как поступить в каждый следующий момент. Вам просто нужно убедиться в том, что всё, что вы делаете сего- Предисловие 25 дня, каждое решение, которое вы принимаете, продвигают вас в направлении желаемой цели. Четыре действенных метода Я хочу познакомить вас с четырьмя специальными методами, которые можно использовать при постановке целей, чтобы ускорить свой прогресс и повысить вероятность достижения цели в назначенный срок. Это: вербализация, визуализация, эмоционализация и рационализация. Рассмотрим их по очереди: 1. Вербализация: Вы должны сформулировать ясную, конкретную и измеримую цель и придать ей письменную форму. Как нельзя попасть в мишень, которую вы не видите, так невозможно и достичь цели, которую вы не можете выразить словами. Чем точнее и четче вы сформулируете свою цель, тем легче вам будет сверять с ней свои шаги, чтобы убедиться в том, что они ведут вас в правильном направлении. 2. Визуализация: Любые улучшения во внешней жизни начинаются с улучшения ваших внутренних представлений о самом себе и желаемом будущем. Визуализировать свою цель - значит нарисовать в своем воображении отчетливую и детальную картину того, к чему вы стремитесь. Способность к визуализации - одна из самых невероятных способностей, которыми обладает человек. Всякий раз, когда вы мысленно рисуете желаемую цель, как будто она уже до- 26 ПЛАН ПОЛЕТА стигнута, этот образ все глубже и глубже запечатлевается в вашем подсознании. Чем более ясно и реалистично вы сможете ее представить, тем быстрее она претворится в действительность. 3. Эмоционализация: Цель, которую вы описали словами и представили зрительно, необходимо наполнить эмоциями. Подумайте, какие бы чувства вы испытывали, если бы эта цель уже осуществилась, и попробуйте пережить их. Чем интенсивнее будет ваше желание достичь этой цели, чем больше эмоциональной и умственной энергии вы в нее вложите, тем быстрее вы будете двигаться в ее направлении. Заранее переживая чувства радости, счастья, гордости и удовольствия, которыми сопровождается достижение цели, вы повышаете свою мотивацию и пробуждаете свое творческое начало. 4. Рационализация: Запишите на бумаге все причины, почему вы хотите прибыть именно в этот пункт назначения, а также все преимущества и выгоды, которые вы получите в результате. Перечислите все аспекты вашей жизни, вплоть до мельчайших, на которых положительно скажется осуществление этой цели. Как писал Ницше: «Тот, у кого имеется достаточно веское “зачем”, может выдержать любое “как”». Мотивы - это топливо в двигателе достижения цели. Чем больше имеется у вас причин и мотивов, тем решительнее вы будете претворять свои замыслы в реальность. Тем более стойко вы встре- Предисловие 27 тите любые неблагоприятные обстоятельства и тем более творчески подойдете к преодолению трудностей и устранению препятствий. Когда у человека есть действительно серьёзные мотивы, ничто не остановит его на пути к цели. Сделайте цель достижимой При всем вышесказанном есть одно важное условие: цели, которые вы перед собой ставите, должны быть реальными и достижимыми. Как сказал Наполеон Хилл: «Можно осуществить все, что разум может представить и во что он может поверить». Ваша цель должна воодушевлять вас, но в то же время находиться в пределах досягаемости. Она должна быть чем-то, что вы способны охватить своим разумом. Она должна требовать от вас напряженной работы и выхода за рамки личной комфортной зоны, но одновременно вызывать у вас и чувство уверенности в том, что вам под силу ее достичь. Если же вы поставите перед собой цель, которая намного превосходит ваши способности и возможности, она будет не мотивировать, а демотивировать вас. Когда планка поднимается слишком высоко, в подсознании срабатывает «предохранительный» механизм и отключает мотивацию. Если ваше сознание не верит в возможность достижения этой цели, оно не станет помогать вам и не выделит ни толики мыслительных, творческих и эмоциональных ресурсов. Вашего воодушевления 28 ПЛАН ПОЛЕТА и мотивации хватит на какое-то время, но при первом же столкновении с неизбежными трудностями и разочарованием вы упадете духом и сдадитесь. Вначале шагом, а уж потом бегом Часто после семинаров ко мне подходят люди и гордо сообщают, что они поставили перед собой финансовую цель. На мой вопрос, что это за цель, они обычно отвечают, что в течение ближайшего года или двух они планируют стать миллионерами или даже миллиардерами. Как правило, у этих людей оказывается мало денег или же вовсе пустой карман. Всю свою жизнь, т. е. лет тридцать или сорок, они неправильно управляли своими финансами. Тем не менее они считают, что ни бремя прошлого опыта, ни скудость ресурсов, ни отсутствие необходимой подготовки и мало-мальски четкого плана в голове не помешает им быстро взлететь к богатству и власти. По их мнению, все, что им нужно - это нарисовать в уме идеальную картинку того, что они хотят, и все придет к ним само собой. Когда человек говорит мне, что он хочет как можно быстрее стать миллионером, я предлагаю ему сначала стать «тысячеонером». После того как ему удастся накопить тысячу долларов и вылезти из долгов, он может увеличить свой капитал до десяти тысяч и так далее. Большие цели требуют большого труда. Прежде чем перейти на бег, научитесь уверенно идти шагом. Предисловие 29 Заслуживаю ли я успеха? Как ни странно, но главным препятствием, чаще всего встающим на пути к нашим целям, является вовсе не внешний мир, а мы сами. Наш успех всецело зависит от того, удастся ли нам осознать и высвободить невероятный потенциал собственного разума. Из-за неправильного воспитания в детстве или по каким-то другим причинам у большинства из нас развиваются всевозможные психологические барьеры и комплексы, которые становятся «ментальными тормозами» нашего потенциала. Чтобы открыть себе дорогу вперед, первым делом нужно эти ментальные тормоза выявить и устранить. Одним из наиболее пагубных подсознательных барьеров является чувство незаслуженности. В глубине души вы можете считать, что не заслуживаете счастья, здоровья, успеха и богатства. Большинство людей в различной степени испытывают похожее чувство, и для многих оно становится главной преградой на пути к успеху. Если порой у вас возникает мысль: «Я недостаточно хорош для этого» или «Я этого недостоин», значит, вам тоже следует поработать над собой. Служите людям Дело в том, что вы заслуживаете любых жизненных благ, которые только можете себе представить, если те приходят к вам в результате служения другим людям и обществу. Если вы развиваете свои таланты и 30 ПЛАН ПОЛЕТА способности, совершенствуетесь в своем деле, много и усердно работаете, принося пользу другим людям, вы заслуживаете высочайшего признания и вознаграждения. Вы не должны чувствовать себя виноватым или не заслуживающим каких-то благ. Создавая что-то, нужное другим, вы имеете право оставить часть этого для себя. Эта простая идея лежит в основе свободного рынка и свободного общества. Если вам удастся достичь большого финансового успеха, вас могут спрашивать: «Вы не чувствуете себя виноватым, имея столько денег?» Гордо и уверенно отвечайте: «Нет. По-моему, лучший способ помочь бедным людям - не стать одним из них». Концепция добровольного обмена Сказанное выше приводит нас к одной важной мысли. Деньги появляются, когда человек создает какиелибо ценности, материальные или нематериальные. Человек вкладывает свое время и силы в производство продукта или услуги и затем обменивает их на определенное количество денег. Это значит, что каждый доллар, который вы хотите заработать на пути к своему материальному благополучию, должен быть сначала заработан другим человеком. Этот человек должен работать в поте лица и затем захотеть - абсолютно добровольно - обменять доставшиеся нелегким трудом деньги на ваши товары или услуги. В этом случае ключевым вопросом становится следующий: «Что я могу сделать, чтобы заслужить деньги других людей?» Предисловие 31 Что такое успех? Питер Друкер однажды сказал, что львиная доля разногласий и непонимания в сфере бизнеса и финансов исчезнет сама собой, если заменить слово «успех» словом «вклад». Если вы оглядитесь вокруг, то обнаружите, что самые состоятельные люди - это те, кто приносит наибольшую пользу наибольшему числу людей. Они производят продукты или услуги, которые добровольно и охотно покупают многие люди, чтобы улучшить качество своей жизни. Следовательно, вы должны задать себе вопрос: «Каков должен быть мой вклад в жизнь других людей, чтобы они захотели заплатить мне столько денег, сколько мне нужно?» Этот вопрос, возможно, является ключевым для вашей финансовой жизни. Что вы делаете сегодня? Что вы можете делать в будущем? Почему вы заслуживаете тех денег, которые хотите получить? Какие ценности, материальные или нет, вы можете создавать для других людей, чтобы они захотели добровольно отдать вам свои деньги - деньги, заработанные нелегким трудом? И самое главное, каким человеком вы должны стать - с точки зрения знаний, навыков и характера, - чтобы заслужить ту жизнь, о которой вы мечтаете? Когда вы перестанете думать только о себе и о своих желаниях и потребностях и попытаетесь проникнуть в умы и сердца людей, которым хотите служить, вы увидите массу самых разных возможностей принести пользу. Сосредоточившись на том, что вы можете дать людям, вы сделаете реальный шаг на пути к богатству. ГЛАВА 2 Изучите разные маршруты Наше предназначение не в том, чтобы пытаться ясно разглядеть нечто, скрытое в туманной дали, но в том, чтобы трудиться над тем, что у нас под рукой. ТОМАС КАРЛЕЙЛЬ О пределив для себя, кто вы сейчас, к чему стремитесь и каковы ваши истинные цели в разных сферах жизни, можете приступать к оценке способов достижения желаемого. Необходимо разработать стратегии и тактики, с помощью которых вы сможете достичь поставленных целей и прибыть в пункт назначения точно в срок. Не ограничивайтесь одним маршрутом Одно из важнейших правил, которые я знаю, гласит: ваша свобода ограничена только количеством предусмотренных вами возможностей. 34 ПЛАН ПОЛЕТА Например, если вы знаете единственный способ выполнить задачу и этот способ не срабатывает, вы попадаете в тупик. Если единственный известный вам путь к указанному пункту назначения почему-то оказывается для вас закрыт, вы не можете двигаться дальше. Успешные люди никогда не довольствуются одним вариантом. Они знают, что в жизни многое идет не так, как задумывалось вначале, что непременно возникают всевозможные непредвиденные обстоятельства и препятствия, поэтому у них всегда наготове несколько альтернативных путей решения задачи. Даже если дела идут хуже некуда, они остаются спокойными и уверенными в себе, поскольку заранее продумали даже самые неудачные варианты и имеют готовый план действий на любой случай. Уточняйте и детализируйте ваши планы Если вы хотите обрести превосходную физическую форму, составьте список из семи конкретных шагов, которые вы можете предпринять уже сегодня, чтобы стать здоровым, стройным и привлекательным. Что следует делать, а что, наоборот, не делать? Как распланировать день с момента пробуждения до отхода ко сну, чтобы приблизиться к цели? Если ваша цель - счастливая семья или хорошие отношения с окружающими, наметьте план действий, который поможет вам добиться желаемого. Спросите у своих близких, что вы можете сделать со своей стороны, Глава 2. Изучите разные маршруты 35 чтобы улучшить ваши взаимоотношения, что предпринять, чтобы их жизнь стала более комфортной. Важность правильного выбора и продуманных решений Вся наша жизнь, по сути, представляет собой процесс непрерывного выбора и принятия решений. То, как вы живете сегодня, зависит от качества решений, которые вы принимали вчера. Качество вашей завтрашней жизни будет определяться качеством решений, которые вы принимаете сегодня, - особенно тех решений, которые могут способствовать или, напротив, мешать достижению ваших целей. Выбор конкретного рода занятий или компании, на которую вы будете работать, или решение открыть собственный бизнес могут радикальным образом повлиять на всю вашу жизнь и изменить ее дальнейшее направление. Следовательно, прежде чем принимать окончательное решение, вы должны неторопливо, тщательно и всесторонне обдумать свой выбор и убедиться в том, что он устраивает вас во всех отношениях. Одна из методик, которой мы учим наших клиентов в рамках программы наставничества, основана на идее «почасовой ставки». Мы просим своих клиентов подсчитать общую сумму своего годового дохода и разделить ее на 2000 - среднее количество часов, которое работает руководитель или предприниматель в год. Полученный результат и есть их почасовая ставка. Например, если вы зарабатываете $50 000 в год и разделите эту сумму на 2000, ваша почасовая ставка 36 ПЛАН ПОЛЕТА составит $25. Если же вы зарабатываете $100 000 в год, ваша почасовая ставка равняется $50. Прежде чем планировать свое время и свою жизнь в целом, вы должны точно определить, какую почасовую ставку вы зарабатываете сегодня и какую хотите зарабатывать в будущем. Помните: каждый час, потраченный впустую, обходится вам в $25, $50, а то и дороже. Все, что вы делаете на протяжении рабочего дня, либо помогает, либо мешает вам заработать эти деньги. Найдите лучшее применение своему времени Что бы вы ни выбирали - чем заниматься в этой жизни, на какую компанию работать, куда вложить свои деньги или сколько времени потратить на определенную деятельность, - убедитесь, что это будет наиболее полезным и максимально эффективным использованием ваших времени и сил. Если вас не устраивает существующее положение дел, не сидите сложа руки, действуйте. Если вам не нравится ваша работа, займитесь поиском и найдите себе ту, что вас устраивает. Если вы не удовлетворены имеющимися отношениями, попробуйте их улучшить, а если это невозможно, откажитесь от них. Не соглашайтесь на компромиссы Абрахам Маслоу как-то сказал: «История человеческой расы представляет собой историю людей, которые продавали себя слишком дешево». Глава 2. Изучите разные маршруты 37 Под давлением собственных страхов, робости или психологических комплексов многие люди довольствуются намного меньшим того, чего могли бы достичь. Они остаются на работе, которая им не нравится. Держатся за отношения, которые не делают их счастливыми. Не избавляются от привычек, которые вредят их здоровью. Инвестируют свои деньги в то, в чем абсолютно не разбираются, и оставляют их там, даже поняв, что совершили ошибку. Если вы не удовлетворены своей жизнью - любой ее стороной - своим «посадочным местом», знайте: вы всегда можете, заплатив определенную цену, стать свободным. И вы всегда будете знать, какова эта цена. Просите того, чего хотите Есть один важный принцип, о котором вы должны помнить в своей профессиональной деятельности и личной жизни: любое предложенное вам условие было кем-то создано и может быть кем-то изменено. К чему бы ни относилось это условие - деловой контракт, ваш трудовой договор, размер заработной платы, стоимость продуктов или услуг, аренда офиса или лизинг оборудования, схема банковской ссуды или кредитная линия, если по какой-либо причине вы им не довольны, не бойтесь просить его изменить. Помните: пока вы не спросите, ответ по умолчанию всегда будет «нет». Если ответом на ваш вопрос по-прежнему будет «нет», что ж, на это уйдет несколько секунд вашей жизни. Но если вам скажут «да», это может радикально изменить ваше будущее. 38 ПЛАН ПОЛЕТА Вы наверняка слышали старую пословицу: «Попытка - не пытка, спрос - не беда». А в Библии говорится: «…не имеете, потому что не просите…» Никогда не бойтесь просить то, что вам нужно. Чем больше вариантов, тем лучше Все идеи подчиняются следующему правилу: качество зависит от количества. Это значит, что чем больше способов достижения поставленной цели вы рассмотрите, прежде чем приступать к действиям, тем лучший способ в итоге вы выберете. Раскиньте свою сеть как можно шире. Не увлекайтесь первой же мыслью, пришедшей вам в голову. Постоянно напоминайте себе, что эмоции затмевают разум. Если вас слишком сильно переполняют эмоции, энтузиазм и воодушевление, вы вряд ли сумеете объективно проанализировать все возможные альтернативы и выбрать оптимальный маршрут к намеченному пункту назначения. Выступите своим собственным консультантом Представьте себя консультантом, к которому вы обратились за советом насчет того, как лучше достичь поставленной цели и какую стратегию избрать. Как свой личный консультант, убедите себя оставаться спокойным и уравновешенным и объективно отнестись к рекомендациям, которые вы даете самому себе. Глава 2. Изучите разные маршруты 39 Любой путь потребует от вас эмоций, страсти, энтузиазма и целеустремленности. Но только после того, как выбран правильный путь. До этого момента вы должны оставаться как можно более отстраненным и беспристрастным, чтобы гарантировать, что вы примете верное решение. Не влюбляйтесь в свои идеи, особенно те, что первыми приходят на ум. Всегда допускайте возможность того, что есть лучший способ достичь той же цели. Основа богатства Если ваша цель - финансовый успех, есть только один способ достичь его уверенно и надолго - получение «добавленной стоимости». Долговременное, прогнозируемое и устойчивое благосостояние всегда основано на создании каких-либо ценностей. Мы служим людям, предлагая им продукты или услуги, которых они хотят, в которых нуждаются и за которые готовы платить, в условиях честной конкуренции с теми, кто предлагает этим людям похожие продукты и услуги. Это фундаментальный экономический принцип, незыблемый в долгосрочной перспективе. Пожалуй, самым главным законом, которому учит нас Библия, является закон «Что посеешь, то и пожнешь». Что вы посеете сегодня в своей жизни - своей семье, работе, здоровье и финансах, - то завтра и пожнете. То, что вы пожинаете сегодня, есть прямой результат того, что вы посеяли вчера. Если вы недовольны полученным «урожаем», сегодня же начните сеять что-то другое. Попробуйте изменить свое от- 40 ПЛАН ПОЛЕТА ношение к жизни и сосредоточиться на том, что вы можете дать другим людям. Обратите внимание, что этот закон не допускает «обратного» прочтения: «Что пожнешь, то и посеешь». Человек всегда сначала сеет, и зачастую проходит немало времени, прежде чем он сможет собрать урожай. Томас Стенли и Уильям Данко в своей книге «Ваш сосед - миллионер» сообщают, что у среднестатистического американского миллионера из разряда self-made [сделавший себя сам] уходит примерно двадцать два года на то, чтобы достичь такого уровня благосостояния. Двадцать два года упорной работы, самопожертвования, неудач, трудностей и даже банкротств. Люди, которые считают, что они смогут стать исключением из правил и за пару лет пробиться на переднюю линию богатства и власти, обычно не готовы трудиться в поте лица и в результате всю свою жизнь играют на задней линии. Постарайтесь, чтобы этого не случилось с вами. Начните со списка Если ваша цель связана с финансами, постарайтесь придумать как можно больше разнообразных способов добиться желаемых финансовых результатов. Помните: качество выбранного вами способа достижения цели будет напрямую зависеть от количества рассмотренных вариантов. Вот восемь примеров: 1. Открыть свою компанию. 2. Купить существующую компанию и сделать ее более прибыльной. 3. Стать первоклассным специалистом в своей сфере деятельности, получать высокую оп- Глава 2. Изучите разные маршруты 4. 5. 6. 7. 8. 41 лату, грамотно инвестировать и откладывать деньги на протяжении всей карьеры. Вложить деньги в недвижимость, перестроить и перепродать ее или же сдавать в аренду. Предложить свои услуги и помощь недавно созданной технологической компании в обмен на ее пакет акций, если бизнес пойдет успешно. Приобрести франшизу и создать высокоприбыльное предприятие под крышей известного бренда. Превратить свое хобби или увлечение в источник дохода. Устроиться на работу в успешную компанию, достичь совершенства в своем деле и стать одним из самых высокооплачиваемых специалистов в своей области. Имея высокие заработки и правильно инвестируя деньги, можно стать очень состоятельным человеком. Все эти способы были проверены и испытаны на практике миллионами людей, которые стартовали с пустыми карманами и стали миллионерами. Но в каждом случае желаемый финансовый успех приходил лишь к тем, что посвящал себя служению людям. Мечта - это не стратегия Запомните, мечта - это не стратегия. Прежде чем вкладывать свое время, деньги, силы и чувства в работу, бизнес или отношения, соберите информацию и проведите тщательный анализ. Изучите каждую деталь предполагаемого маршрута к выбранному пункту назначения. 42 ПЛАН ПОЛЕТА Обратитесь за советом к тем, кто проделал похожий путь. Проконсультируйтесь с экспертами. Расспросите людей, которые уже прибыли в этот пункт назначения, как они это сделали и чему научились. Спросите у них, что бы они сделали иначе, если бы могли заново совершить это путешествие. Выбирая среди различных маршрутов, не исключайте возможность ошибки. Будьте готовы признать ее и изменить маршрут, если потребуется. Математики говорят, что самое короткое расстояние между двумя точками - прямая линия. Но, когда речь идет о расстоянии между тем местом, где вы находитесь сейчас, и тем, куда вы хотите попасть, это утверждение не всегда бывает верным. Иногда самым быстрым и простым оказывается окольный путь. Сегодня многие люди понимают, что достижение их финансовых целей требует постоянного саморазвития и регулярного обновления знаний и навыков. Они получают дополнительное образование в местных учебных заведениях или через Интернет, посещают различные курсы и семинары и жадно поглощают литературу по своей специальности. Они возделывают и удобряют почву, чтобы в конечном счете собрать богатый урожай. Четкость мышления Самый ценный инструмент в вашем арсенале, который поможет вам достичь любых целей и прибыть в любой пункт назначения, - это ваш ум. Его ценность прежде всего состоит в способности ясно понять, что Глава 2. Изучите разные маршруты 43 вы за человек и чего вы хотите. Помните: успешность всех ваших начинаний на 80% зависит от того, насколько правильно вы определили, чего вы хотите в этой жизни и что такое для вас успех. Постановка ясных, конкретных и измеримых целей, к которым вы стремитесь всей душой и которые гармонично соответствуют вашим талантам и способностям, - важнейшее умение и первый реальный шаг на пути к обретению прочного жизненного успеха. ГЛАВА 3 Составьте план полета Мы можем достичь своих целей лишь при помощи плана, в который мы должны безоговорочно верить и согласно которому активно действовать. Другого пути к успеху нет. СТИВЕН БРЕННЕН М ногие люди ошибочно полагают, что, поставив перед собой привлекательную цель и настроив себя на позитивный, оптимистичный лад, они автоматически добьются успеха. Однако, сколь бы ни был важен правильный выбор пункта назначения, он всего лишь отправная точка. Теперь начинается настоящая работа. Теперь вы должны доказать самому себе и другим серьезность своих намерений. Как показывает практика, всего 3% людей имеют четкие, изложенные на бумаге цели и планы их достижения. Всего 3% ежедневно делают что-то для достижения своих главных целей. Те же, кто стоит на вершине успеха или уверенно движется к ней, думают о своих целях основную долю времени. 46 ПЛАН ПОЛЕТА Вместо целей у подавляющего большинства людей есть желания. У них есть надежды, мечты и фантазии. Их цели можно сравнить с сигаретным дымом - они быстро тускнеют и рассеиваются в воображении, туманные и расплывчатые. Дом вашей мечты, работа вашей мечты, бизнес вашей мечты или отношения вашей мечты так и останутся мечтами, пока вы не облечете их в плоть и кровь, вложив в них вполне конкретные время и силы. Только когда вы тщательно продумаете и распланируете свое путешествие вплоть до мельчайших деталей, вы можете быть уверены, что вы на пути к осуществлению своей мечты. Эмоции плюс цифры Придайте своим целям качественное и количественное измерение. Придать цели качественное измерение - значит представить, какие чувства вы будете испытывать, какие мысли будут переполнять вашу голову по ее достижению. Попытайтесь загодя пережить чувства гордости, удовлетворения, радости, счастья, любви и умиротворенности, которые обычно сопровождают осуществление заветной мечты. Придать цели количественное измерение - значит снабдить ее конкретными цифрами. Вам нужно задать координаты конечного пункта назначения, в который вы хотите попасть, и указать ориентиры или промежуточные этапы, по которым вы будете отслеживать свой прогресс. Менеджеры утверждают: нельзя управлять тем, что не можешь измерить. Глава 3. Составьте план полета 47 Например, все говорят, что хотят быть материально обеспеченными. Но когда спрашивают о том, что они под этим подразумевают, лучшее, что они могут придумать, - это «Я хочу стать миллионером». Но эта цель слишком расплывчата. «Быть материально обеспеченным» означает иметь достаточное количество денег, чтобы вести комфортный образ жизни и никогда не беспокоиться о деньгах. Поэтому вопрос в том, сколько именно денег вам нужно. Назовите конкретную сумму. Простой пошаговый процесс постановки целей Прежде чем «отправиться в полет» к выбранному пункту назначения, я рекомендую вам выполнить серию шагов, которые существенно повысят вероятность успешного прибытия. 1. Точно решите, чего вы хотите в каждой сфере своей жизни. Будьте конкретным. Старайтесь формулировать свои цели простым и понятным языком, чтобы их можно было объяснить шестилетнему ребенку. Например, вместо того чтобы ставить перед собой цель «заработать много денег», точно укажите, сколько денег вы хотите заработать. Ваше подсознание любит определенность. Оно не обеспечит вам ни мотивации, ни решимости ради достижения «того, не знаю чего». 48 ПЛАН ПОЛЕТА 2. Запишите свою цель на бумаге и сделайте ее измеримой. Цель, не выраженная в письменном виде, - всего лишь желание, «цель, не подкрепленная энергией». Делая ее измеримой, задавая контрольные цифры, вы обозначаете для себя мишень, в которую вам нужно попасть. 3. Установите конечные и, если нужно, промежуточные сроки. Укажите точную дату, когда вы хотите достичь этой цели. Ваше подсознание любит конечные сроки - оно активизирует ваш умственный потенциал и заставит идти вперед. 4. Перечислите все препятствия, которые вам, возможно, придется преодолеть на пути к вашей цели. Что может пойти не так? Что стоит между вами и вашей целью? Почему вы до сих пор не сумели ее достичь? Что вам мешает или может помешать? Думайте на бумаге! Чем более тщательно вы продумаете все потенциальные проблемы и трудности, с которыми можете столкнуться, тем проще вам будет их решить или устранить, когда они возникнут. 5. Определите, какие дополнительные знания и навыки вам потребуются для достижения поставленной цели. Помните: чтобы достичь чего-то такого, чего вы никогда прежде не достигали, вам потребуется изучать и делать нечто такое, чего вы никогда прежде не делали. Уровень знаний, позволивший вам достичь сегодняшнего положения, может оказаться недостаточным для того, чтобы вести вас дальше. Глава 3. Составьте план полета 49 Каждая новая цель требует приобретения и применения новых знаний и навыков. Какие новые знания и навыки нужны вам? Будьте предельно конкретны. 6. Перечислите имена людей, чья помощь и сотрудничество вам будут необходимы. Чтобы осуществить многое, вам потребуется помощь многих людей. Вы должны точно определить, что это за люди, и заблаговременно заручиться их поддержкой. 7. Возьмите список с ответами на вышеуказанные вопросы и организуйте его согласно очередности и приоритетности действий. Что нужно сделать в первую очередь? Что является самым важным? Список действий, организованный по степени важности и порядку их выполнения, становится планом. Теперь у вас есть четкая последовательность задач, пошаговое выполнение которых неизбежно приведет вас к желаемой цели. Если следовать этим семи шагам, можно достичь практически любой цели. В следующем разделе я познакомлю вас с простой формулой, которую поможет вам определить ваш главный пункт назначения - вашу цель номер один. Формула гарантированного успеха Если вы сумеете выбрать из широкого спектра собственных целей ту, что является для вас самой важной, 50 ПЛАН ПОЛЕТА и затем ее осуществить, вы поразитесь, как преобразится вся ваша жизнь. Вам в помощь я предлагаю простую формулу, состоящую из четырех шагов. Люди, живущие во всех уголках земного шара, говорили мне, что благодаря этой формуле они сумели добиться в жизни гораздо больше того, о чем осмеливались мечтать. Шаг первый: Составьте список из десяти целей Возьмите чистый лист бумаги, сверху поставьте сегодняшнюю дату и напишите слово «Цели». Затем составьте список из десяти целей, которых вы бы хотели достичь когда-либо в будущем. Взмахните в своем воображении волшебной палочкой и представьте, что не существует никаких ограничений. Запишите, кем бы вы хотели стать, что бы хотели иметь или сделать в будущем, если бы знали, что каждое из этих желаний наверняка осуществится. Вот несколько важных советов: 1. Записывайте свои цели в настоящем времени - так, словно вы их уже достигли. Вместо того чтобы писать «Я буду зарабатывать $ХХХ в год», пишите «Я зарабатываю $ХХХ в год». Ваше подсознание способно воспринимать только те команды, которые выражены в настоящем времени. 2. Используйте утвердительные предложения. Если вы планируете бросить курить, вместо обещания «Я не буду курить» (отрицательное предложение) напишите «Я свободен от этой Глава 3. Составьте план полета 51 вредной привычки» (утвердительное предложение). 3. Пишите от первого лица. В этом упражнении и всю оставшуюся жизнь начинайте формулировать свои цели с местоимения «Я». Вы - единственный человек в этом мире, который может использовать в отношении вас местоимение «Я». Цель, сформулированная от первого лица в виде положительного утверждения, воспринимается вашим подсознанием и сверхсознанием как срочный приказ, исходящий из «главного штаба». Таким образом, каждая из ваших десяти целей должна начинаться с местоимения «Я», быть сформулирована в настоящем времени и в утвердительной форме и заканчиваться указанием конечного срока «к такому-то числу». Шаг второй: Выберите свою главную цель на будущее Посмотрите на свой список целей и представьте, что, если вы будете желать их достаточно долго и сильно, вы рано или поздно их обязательно осуществите. А теперь представьте, что у вас есть возможность выбрать одну из них и воплотить в жизнь в течение двадцати четырех часов. Задайте себе вопрос: какая из этих целей, если бы стала реальностью прямо сейчас, оказала бы наибольшее положительное воздействие на мою жизнь? Обведите эту цель кружком. Отныне это станет вашей 52 ПЛАН ПОЛЕТА задачей номер один, вашим главным пунктом назначения на следующем этапе жизненного пути. Шаг третий: Составьте план Возьмите чистый лист бумаги и сверху запишите выбранную цель. Помните, что цель должна быть сформулирована в настоящем времени, в утвердительной форме и от первого лица - так, словно вы ее уже достигли - с указанием конечного срока. Теперь составьте список трудностей и препятствий, которые вам придется преодолеть на пути к этой цели, дополнительных знаний и навыков, которые вам потребуются, а также людей и организаций, чья помощь вам понадобится. Преобразуйте список в план и немедленно приступайте к его выполнению, чтобы начать приближаться к желаемому пункту назначения. Шаг четвертый: Проведите мозговой штурм Мозговой штурм заставит вас сосредоточиться на конкретных способах достижения цели. Возьмите еще один чистый лист бумаги и запишите сверху свою главную цель, на этот раз в форме вопроса. Например, если ваша цель связана с финансами, можно написать: «Как я могу заработать $ХХ ХХХ к 31 декабря 2____ г.?» Придумайте не менее двадцати ответов на этот вопрос. Можно придумать и больше, но двадцать ответов - обязательный минимум. Глава 3. Составьте план полета 53 Первые три-пять ответов будут довольно простыми. Вы напишете, что тем-то можно заниматься больше, а этим меньше. Следующие пять ответов будут гораздо сложнее и потребуют от вас определенных творческих усилий. Чтобы придумать последние десять ответов, вам понадобится невероятная сосредоточенность и самодисциплина. Чтобы количество ответов достигло двадцати, вам придется призвать на помощь все ваши творческие ресурсы. Начните действовать После того как вы придумаете не менее двадцати способов достижения вашей цели, выберите среди них тот, что кажется вам наиболее подходящим, и немедленно приступайте к действиям. Это очень важно. Когда вы начинаете делать конкретные шаги в желаемом направлении, вы высвобождаете свой врожденный творческий потенциал. У вас в голове начинают рождаться все новые и новые идеи, как лучше решить ваши проблемы и добиться желаемых результатов. Вы начинаете работать с исключительной эффективностью и самоотдачей. Если немедленно не приступить к реализации одной из своих идей, творческий потенциал быстро иссякнет. Вы останетесь там, где были. В вашей жизни ничто не изменится. Существует прямая зависимость между тем, как быстро вы начнете реализовывать одну из своих идей, и вероятностью того, что вы вообще когда-нибудь предпримете шаги в этом направлении. 54 ПЛАН ПОЛЕТА Сознательно развивая у себя привычку к активным действиям, вы нажимаете на педаль акселератора собственного потенциала и начинаете быстро двигаться в направлении главной цели. Регулярно повторяйте это упражнение на протяжении всей своей жизни. Если вы переживаете переходный период или испытываете потребность найти новый пункт назначения, составьте список из десяти целей, определите среди них самую важную и придумайте по меньшей мере двадцать способов ее достижения. Затем выберите лучшую идею и немедленно начните ее реализовывать. Еще один «взгляд из будущего» Мысленно перенеситесь к тому моменту в будущем, который вы обозначили как крайний срок для достижения вашей цели. Представьте, что все сработало отлично и вы прибыли в желаемый пункт назначения в полном соответствии с вашим планом и установленным графиком. Глядя из будущего, с позиции победителя, в настоящее, дополните следующее предложение, по меньшей мере, двадцатью ответами: «Я достиг этой цели, потому что я…». Запишите каждый предпринятый вами шаг, каждое усилие и решение, которые, по вашему мнению, привели вас к успеху. Затем возьмите другой лист бумаги и продолжите такое предложение: «Я не смог достичь этой цели, потому я не....» Перечислите все, что вы могли сделать, но не сделали, в результате чего застряли на полпути или же потерпели полную неудачу. Глава 3. Составьте план полета 55 Эти два упражнения заставят вас думать с большей четкостью и глубиной, чем это делает большинство людей за всю свою жизнь. Размышляя над ответами на эти вопросы, вы ясно увидите, что вы должны или, наоборот, чего не должны делать, чтобы добиться успеха. Итак, создайте позитивное утверждение для своей цели номер один: «Моя главная цель - заработать $ХХ ХХХ к 31 декабря 2___ г.» Затем нарисуйте в своем воображении детальную картину того, как изменится ваша жизнь благодаря осуществлению этой цели. Представьте, какие чувства вы будете испытывать, о чем будете думать. Приведите все до единой причины, почему вы хотите достичь именно этой цели в первую очередь. Наконец, решите, что вы будете делать каждый день, пока не прибудете в желаемый пункт назначения. Дайте себе обещание, что будете продолжать идти вперед, несмотря ни на что. И все время напоминайте себе, что неудача - это не вариант! 56 ПЛАН ПОЛЕТА УПРАЖНЕНИЕ Составляем план полета Перечислите 10 целей, которых вы хотите достичь в следующем году: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Какая из этих целей, будучи достигнутой уже через двадцать четыре часа, оказала бы наибольшее положительное воздействие на вашу жизнь? Глава 3. Составьте план полета 57 Укажите конечный срок для достижения этой цели: Перечислите три главных проблемы или препятствия, которые стоят на пути к этой цели: 1. 2. 3. Укажите, какие дополнительные знания или навыки вам потребуются для ее достижения: 1. 2. 3. Перечислите трех человек или три ключевые группы или организации, чья помощь и поддержка вам понадобятся: 58 ПЛАН ПОЛЕТА 1. 2. 3. Исходя из предыдущих ответов составьте перечень семи конкретных шагов, которые вы можете немедленно предпринять для достижения этой цели: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Какой из этих шагов вы сделаете уже сегодня, чтобы начать приближаться к желаемому пункту назначения? Ответьте на последний вопрос и немедленно начните действовать. Не ждите. Не откладывайте первый шаг. Отправляйтесь в путь и не оглядывайтесь назад. ГЛАВА 4 Подготовьтесь к путешествию День проморгали, день прошел - Упущенного не вернете. Ловите на ходу, в работе Удобный случай за хохол. ИОГАНН ВОЛЬФГАНГ ГЕТЕ «Фауст», перевод Бориса Пастернака П одготовка - признак профессионализма и залог успеха в любом виде деятельности. Возьмите любого выдающегося человека, и вы увидите, что он тратит на подготовку гораздо больше времени, чем обычные люди. Разница между лучшими в любой области и теми, кто с трудом зарабатывает себе на жизнь тем же занятием, в тщательной подготовленности даже в мельчайших деталях. Собираясь в дорогу, профессиональные путешественники из раза в раз повторяют определенную последовательность действий, вводя их в привычку. Во-первых, они составляют список всего, что им понадобится в путешествии. Они не полагаются на свою память, поэтому записывают все на бумагу. 60 ПЛАН ПОЛЕТА Во-вторых, прежде чем паковать чемоданы, они выкладывают на видное место все вещи, которые нужно взять с собой. В-третьих, они завершают сборы заблаговременно, чтобы быть готовыми ехать в аэропорт раньше намеченного срока. Профессиональные путешественники знают, что, собираясь в спешке, обязательно что-нибудь забудешь и в результате столкнешься в дороге с непредвиденными трудностями и неудобствами. Чтобы хорошо подготовиться к дальней дороге и прибыть в желаемый пункт назначения точно в срок, используйте прием, который называется «предусматриваем наихудший вариант». Задайте себе вопрос: что самое худшее может случиться в этом путешествии? Предусмотрите наихудший вариант Для меня, как для профессионального лектора и ведущего семинаров, самое худшее, что может случиться в дороге, - потеря моего багажа. Я панически боюсь остаться без своей одежды и материалов, необходимых мне для выступлений. Чтобы застраховаться от этой случайности, все предметы первой необходимости я беру с собой на борт самолета. Благодаря этой привычке я ни разу не оказался в безвыходной ситуации из-за задержки или потери моего багажа. Даже если я отправляюсь в длительную поездку, включающую несколько перелетов и выступлений, и мне нужен большой чемодан, я всегда беру с собой Глава 4. Подготовьтесь к путешествию 61 на борт маленький чемоданчик с самыми нужными вещами. Поэтому, если большой чемодан вдруг потеряется при перелете, это будет простым неудобством, а не катастрофой. Когда вы идете к важной для вас цели, все время задавайте себе вопрос: что самое худшее из того, что может случиться? И затем принимайте меры, чтобы этого не случилось. Будьте готовы к любым случайностям Предполагать возможность наихудшего варианта развития событий и уметь его предупредить есть свойство всех выдающихся людей. Наполеона Бонапарта однажды спросили, верит ли он в удачу. Тот ответил: «Скорее, я верю в неудачу. Я знаю, что она всегда готова прийти, а я всегда готов ее встретить». Каждый, кому приходится много летать, регулярно сталкивается с задержкой или отменой рейсов из-за погодных условий или технических проблем. Со мной такое бывало много раз. Поэтому, чтобы подстраховаться, я всегда прошу своего агента по путешествиям составить мне список самолетов, которые вылетают до и после моего. Если с моим рейсом возникают какие-то проблемы, я могу быстро сориентироваться и улететь другим самолетом. Для этого мне нужно всего лишь позвонить своему агенту, чтобы та нашла мне свободное место на одном из ближайших рейсов и в течение нескольких минут перебронировала билет. 62 ПЛАН ПОЛЕТА Действуйте быстро Недавно мне нужно было совершить пятичасовой перелет через всю страну, чтобы провести семинар для компании из списка Fortune 500. Когда все пассажиры заняли свои места, пилот объявил, что возникла техническая проблема и экипаж работает над ее устранением. Он пообещал проинформировать нас о ситуации примерно через полчаса, а пока пассажиры могут читать или звонить по сотовым телефонам. Я уже сталкивался с подобной ситуацией в прошлом, поэтому немедленно позвонил своему агенту по путешествиям, узнал, что есть еще один рейс в том же направлении, и самолет вылетает через двадцать минут с того же терминала, встал, сошел с самолета, сел на другой и прибыл в нужный пункт назначения всего на полчаса позже запланированного времени. Позже я узнал, что технические проблемы на первом самолете оказались гораздо серьезнее, чем предполагалось. Пассажиры прождали в самолете более трех часов, после чего рейс был отменен. Поскольку рейсов на Восточное побережье в тот день уже не было, им не осталось ничего другого, как вернуться домой и попытаться улететь на следующий день, если удастся найти свободные места. Не пренебрегайте мелочами Чтобы попасть в аэропорт, вам нужна такая простая вещь, как такси. Но чем дольше вы промедлите с его заказом, тем больше вероятность, что такси опоздает Глава 4. Подготовьтесь к путешествию 63 или вообще не приедет. Запомните старое правило «Шести П»: «Правильная предварительная подготовка предотвращает провал проекта». Пару лет назад в Далласе из-за сильной пурги я был вынужден остановиться в мотеле в 25 милях от аэропорта. Я прибыл в мотель после полуночи, а в семь часов утра уже должен был вернуться в аэропорт, чтобы сесть на самолет и вовремя попасть в Бирмингем на свой семинар. Ночной портье в мотеле быть явно уставшим и безразличным. Я предупредил его, что мне нужно такси на 5.30 утра, чтобы ехать в аэропорт. Тот заверил меня, что все будет в порядке и ровно в половине шестого такси будет ждать меня у дверей мотеля. После четырех часов сна я встал, оделся и поспешил вниз, чтобы сесть на такси и поехать в аэропорт. Но никакого такси не было. За стойкой сидел тот же портье. На мой вопрос насчет такси тот равнодушно пожал плечами и сказал мне, что он забыл. Я не знал, что делать. К счастью, в этот момент к мотелю подъехал аэропортовский автобус, чтобы забрать членов экипажей, летящих первыми утренними рейсами. Мне удалось договориться, чтобы меня взяли на этот частный автобус, а потом за отдельную плану водитель подвез меня к моему посадочному терминалу. Я успел на свой рейс и вовремя прилетел в Бирмингем. Не будьте пассивным Этот случай научил меня двум важным вещам. Вопервых, всегда будьте готовы к худшему. Кто бы и что 64 ПЛАН ПОЛЕТА бы вам ни говорил, будьте готовы к тому, что человек не выполнит обещанного. Во-вторых, не будьте пассивным. Вместо того чтобы злиться или впадать в отчаяние, будьте активным и действуйте. Ищите альтернативы. Не смиряйтесь с существующим положением дел, если оно вас не устраивает. Не ждите, пока произойдут желаемые события, заставьте их произойти. Используйте контрольную карту Перед каждым полетом экипаж самолета проводит обязательную проверку готовности по специальной контрольной карте. Даже если они налетали несколько тысяч часов, а их стаж превышает двадцать лет, пилоты все равно каждый раз сверяются с контрольной картой. Вам тоже нужно разработать для себя такую контрольную карту. Неважно, сколько раз вы проделывали это путешествие, не пренебрегайте проверкой. Никогда не полагайтесь на свою память. Если упустить одну критическую деталь, можно столкнуться с серьезными проблемами или даже потерпеть катастрофу. Несколько лет назад компания IBM пригласила меня провести серию семинаров для своих сотрудников. У меня сложились теплые дружеские отношения с одним из ее менеджеров, талантливым руководителем и превосходным человеком. Но внезапно тот перестал отвечать на мои звонки. Я позвонил в компанию, и Глава 4. Подготовьтесь к путешествию 65 мне сообщили, что он погиб в авиакатастрофе. Это была настоящая трагедия. Самолет разбился в момент приземления в аэропорту Далласа, и все, кто был на борту, погибли. Последующее расследование установило причину катастрофы. Это был последний рейс в этот день, и члены экипажа уже находились в предвкушении приятного вечера в Далласе. Как свидетельствуют записи из черного ящика, приближаясь к взлетно-посадочной полосе, члены экипажа непринужденно болтали. Увлеченный разговором с пилотами, бортинженер - профессионал с двадцатилетним стажем - не сверился со своей контрольной картой и забыл выпустить закрылки. В результате его ошибки самолет упал, загорелся, и все находившиеся на борту погибли. Если на своем пути к поставленной цели или выбранному пункту назначения вы не сверитесь с контрольной картой, последствия вашей небрежности могут быть не столь трагичны. Но это не такая уж редкость, чтобы компания стала банкротом или человек потерял все свои деньги из-за того, что кто-то не обратил внимания на одну критически важную деталь. Ключевые этапы подготовки Народная мудрость гласит: «Хорошее начало - полдела». Тщательная подготовка отличает профессионалов высокого класса и успешных людей в любой области. Если вы хотите попасть в их ряды, прове- 66 ПЛАН ПОЛЕТА ренный способ - составить свой личный контрольный список и сверяться с ним каждый раз, когда вы планируете отправиться в путь. Вот еще несколько полезных рекомендаций: 1. Куда вы идете? Уделите время, чтобы разобраться с собственными желаниями, мечтами и целями. Куда вы хотите прийти? Какой в вашем воображении предстает идеальная (для вас) жизнь? Чем больше ясности будет у вас в отношении конечного результата, тем легче вам будет распланировать промежуточные шаги. 2. Перечислите все до единой вещи, которые вы должны будете сделать, чтобы прибыть в нужный пункт назначения. Не упустите ничего. Продолжайте дополнять список по мере того, как к вам в голову приходят все новые идеи о том, какие еще шаги можно предпринять. 3. Продумайте все, вплоть до мелочей, что может пойти не так и задержать или остановить вас на пути к вашей цели. Спрогнозируйте самые неблагоприятные варианты развития событий и заранее примите меры. Никогда не полагайтесь на удачу и не надейтесь, что все сложится именно так, как вы задумали. 4. Поговорите с людьми, уже проделавшими этот путь. Не стоит заново изобретать велосипед. Смиренно попросите совета у тех, кто уже заплатил цену и дошел туда, куда вы хотите дойти. 5. Прочитайте все, что написано другими людьми о пути, который вам предстоит совершить, Глава 4. Подготовьтесь к путешествию 67 и о конечном пункте назначения. Иногда проницательный совет одного-единственного человека может оградить вас от серьезных ошибок и предопределить ваш успех. Чем важнее эта цель для вас, вашей семьи и вашего будущего, тем больше времени вы должны выделить на подготовку, прежде чем делать необратимые шаги. Помните: такого понятия, как «излишняя подготовленность», просто не существует. Разработайте план Б Перед началом путешествия обязательно выделите время и установите все потенциальные факторы, которые могут задержать вас, отвлечь от достижения главной цели или заставить идти обходным путем. Всегда имейте в наличии план Б на тот случай, если план А вдруг не сработает. Никогда не надейтесь, что все сложится в точности так, как вы задумали. Если вы собираетесь открыть свое дело, определите нужных вам людей, клиентов, источники финансирования, методы маркетинга и продаж и другие факторы, от которых зависит успех в бизнесе. Если ваши цели касаются личной жизни, заранее продумайте, какие непредвиденные события и обстоятельства могут нарушить ваши планы, и разработайте план Б - на всякий случай. Никогда не забывайте про законы Мерфи: 1. Если какая-то неприятность может произойти, она обязательно произойдет. 68 ПЛАН ПОЛЕТА 2. Если какая-то неприятность может произойти, она произойдет в самый неподходящий момент. 3. Из всех неприятностей произойдет именно та, ущерб от которой больше. А еще есть закон Коэна: «Мерфи был оптимистом»1. Планируйте и готовьтесь заранее От вашей способности правильно выбрать идеальный для себя пункт назначения, точно задать его координаты, а затем продумать и распланировать каждую деталь предполагаемого путешествия зависит, насколько вам удастся уменьшить неизбежную неопределенность и повысить вероятность того, что в конце концов вы получите именно то, о чем мечтали. Вспомните еще раз пословицу: «Хорошее начало - половина дела». Успешные люди понимают всю важность мелочей, особенно в самом начале пути. Они ничего не оставляют на волю случая и не возлагают надежды на то, что все пойдет согласно их плану или кто-то, помимо них, позаботится об их путешествии. Благодаря такому подходу они превращают достижение цели во вполне предсказуемый и управляемый процесс, который не имеет ничего общего со случайностью и удачей. 1 В Интернете эта фраза почему-то везде приписывается Каллагану. - Прим. пер. ГЛАВА 5 Взлетайте на полной скорости Там, где нет твердой веры, Нет подлинной отваги. Ведь половина победы нам приносит убежденность в том, Что в наших силах обрести победу. ОРИСОН СУЭТТ МАРДЕН В ы решили, куда хотите лететь, прибыли в аэропорт, поднялись в самолет и заняли свое место. Теперь вы готовы к самому важному шагу - оторваться от земли и взлететь - шагу, который вы должны сделать с верой в успех, но без гарантий успеха. Это решающий момент в вашей жизни и в жизни любого успешного человека. Самолет выруливает на взлетную полосу, получает у диспетчера разрешение на взлет и начинает разгон. Этот критический момент - момент взлета - и есть настоящее начало вашего путешествия к выбранному пункту назначения. Получив разрешение на взлет, пилот включает двигатели на полную мощность. Самолет начинает 70 ПЛАН ПОЛЕТА катиться по взлетно-посадочной полосе, сначала медленно, потом все быстрее и быстрее и наконец отрывается от земли и поднимается в воздух. Пилот докладывает: «Шасси убрано». Это официальное начало полета. У кого-то может возникнуть вопрос: а если вместо того, чтобы дать полный газ, пилот решит ограничиться 80–90% мощности? На этот вопрос вам ответит любой пилот. Если двигатели будут работать не на полную мощность, самолет никогда не наберет необходимую для взлета скорость. Он будет катиться по земле до самого конца взлетно-посадочной полосы, так и не сумев подняться в воздух. Этот пример хорошо иллюстрирует ключевое различие между выдающимися и заурядными личностями. Отправляясь в полет к новому пункту назначения, успешные люди стартуют на полной мощности. Они работают с полной самоотдачей. Они вкладывают всю душу в то, что делают, особенно когда начинают чтото новое. Возможно, решающим условием для достижения любой цели и обретения жизненного успеха в целом является именно готовность много и упорно работать на протяжении длительного времени. Обычные люди, напротив, никогда не включают двигатели на полную мощность. Они не любят перетруждать себя и стараются выбирать пути полегче. В результате они никогда не набирают необходимую для взлета скорость и никогда не поднимаются в воздух. Чем бы они ни занимались, настоящего успеха им никогда не добиться. Глава 5. Взлетайте на полной скорости 71 Сделайте первый шаг В чем секрет выдающихся личностей? Выдающиеся личности ставят перед собой дерзкую, вдохновляющую цель, составляют детальный план по ее достижению и затем делают первый шаг. У обычных людей тоже есть надежды, мечты и желания, причем те же самые, что у успешных людей. Но в критической ситуации заурядный человек пасует. Что-то внутри него мешает сделать первый шаг. В решающий момент страх неудачи берет над ним верх, и он сбрасывают газ. Много лет назад я наткнулся на одну фразу: «На берегах отчаяния лежат выбеленные кости тех, кто в момент триумфа поддался сомнениям и в сомнениях потерял все». Этот образ всегда стоит у меня перед глазами. Смелость - ключ к успеху Для того чтобы сделать первый шаг и взлететь к вершинам успеха, требуется такое качество характера, как смелость. Как писал Уинстон Черчилль, «смелость справедливо считается первой из добродетелей, поскольку от нее зависят все остальные». А «железная леди» Маргарет Тэтчер однажды сказала, что всего добьется тот, кто не боится преград. В своей книге «Власть» [«Power»] Роберт Грин дал читателям следующий совет: «Будьте смелыми. Всегда. Смелость может навлечь на вас беду, но куда чаще смелость вызволит вас из беды». 72 ПЛАН ПОЛЕТА Шагайте вперед, насколько хватает взора Вы должны твердо держаться поставленной цели, но быть гибким в процессе ее достижения. Как бы тщательно вы ни планировали и ни организовали все заранее, всевозможные непредвиденные события и обстоятельства заставят вас не раз пересмотреть ваши планы. И все же вы должны быть готовы сделать первый шаг. К счастью, туман неизвестности всегда начинается не ближе, чем в метре от вас, оставляя вам место для первого шага. В этом смысле природа является великим шутником, скрывая за плотной завесой предстоящий вам путь. Но стоит вам поставить перед собой ясную цель или наметить пункт назначения, как природа отступит назад и покажет вам первый шаг. Это испытание. Слегка приоткрывая завесу, природа определяет серьезность ваших намерений. Если вы уверенно сделаете первый шаг - даже если это все, на что хватает вашего взора, - природа придет к выводу, что вы настроены серьезно. Она отступит еще немного назад и покажет вам следующий шаг. А когда вы его сделаете, опять слегка отодвинет завесу. Таким образом, даже если весь предстоящий путь будет скрыт от вас в тумане, вы всегда будете знать, куда сделать следующий шаг, а сделав его, увидите, куда ступить дальше. Стремление к совершенству Что значит «включить двигатели на полную мощность» в своей работе и жизни? Во-первых, это зна- Глава 5. Взлетайте на полной скорости 73 чит дать себе слово упорно работать, пока вы не добьетесь желаемых результатов. Во-вторых, это значит посвятить себя достижению совершенства в том, что вы делаете. Чтобы в полной мере раскрыть свой потенциал, свои уникальные таланты и способности, нужно очень высоко поднять планку. Примите решение стать лучшим, войти в число 10% ведущих специалистов в своей области. Все счастье, признание, вознаграждение и слава достаются именно этим людям. Остальные 80–90% делят между собой лишь жалкие крохи. Гэри Беккер, экономист и лауреат Нобелевской премии 1992 года, недавно опубликовал статью об «увеличении социального неравенства» в Америке. Он утверждает, что «так называемое социальное неравенство на деле есть неравенство в мастерстве». Поскольку современное общество все в большей степени зависит от знаний и высоких технологий, люди, которые постоянно обновляют свои знания и умения, получают все более высокое вознаграждение. Сегодня самые высокие доходы получают те, кто постоянно ищет новые способы повысить качество жизни отдельных людей и общества в целом. Чем больше потрудитесь, тем больше заработаете Кроме того, как показывает статистика, в семьях с высоким доходом имеется больше лиц, которые посвящают работе больше времени, чем в семьях с низким доходом. Предприниматели, владельцы компа- 74 ПЛАН ПОЛЕТА ний и руководители высшего звена, попадающие в группу лиц с самыми высокими доходами, работают в среднем 59 часов в неделю. В 20% семей, составляющих группу с самыми низкими доходами, люди работают меньше 20 часов в неделю. Помните непреложный закон: нельзя пожать то, что не посеяно. В своей книге «Ваш сосед - миллионер», основанной на 25 годах исследований и личных бесед, Томас Стенли и Уильям Данко приводят следующий факт: более чем 85% миллионеров из разряда selfmade [сделавший себя сам] приписывают свой успех упорной работе. Многие из них говорят примерно следующее: «У меня не было особого образования. Я был не умнее и не лучше других, но я был готов работать упорнее их». Люди, входящие в 10% лучших специалистов в своей области, зарабатывают в два, пять, десять и даже двадцать раз больше тех, кто входит в остальные 90%. Эти люди уже сегодня находятся там, где вы хотите быть в будущем. Работайте все то время, что вы находитесь на работе Есть одно важное правило, соблюдая которое вы обязательно достигнете всех ваших целей и обретете прочный жизненный успех: работайте все то время, что вы находитесь на работе. Приходя на работу, работайте. Не тратьте время на болтовню. Работайте весь день. Примите решение приходить на работу чуть раньше, работать чуть усерднее и задерживаться Глава 5. Взлетайте на полной скорости 75 чуть дольше. Работайте все то время, что вы находитесь на рабочем месте. Держитесь подальше от людей, известных своим умением попусту тратить время. Большинство ваших сослуживцев работают вполсилы, а то и меньше. Они любят поболтать о семье, спорте, политике и других посторонних вещах. Дистанцируйте себя от них. Если вас хотят вовлечь в разговор, скажите, что вы с радостью поговорите об этом после рабочего дня, но сейчас вам нужно вернуться к работе. Каждый день составляйте для себя список «Что сделать», перечисляя задачи в порядке их важности. Начинайте утро с самой важной задачи и занимайтесь ею, пока не выполните на все 100%. Дайте себе слово заработать репутацию самого трудолюбивого человека в вашей компании. Работайте все то время, что вы находитесь на работе. В успехе нет ничего случайного. Успех столь же предсказуем, как тот факт, что солнце встает на востоке, а садится на западе. Если вы делаете то же, что делают другие успешные люди, и делаете это настойчиво и последовательно, в конечном счете вы придете к тем же результатами, что и они. И ничто не может помешать вам в этом, кроме вас самих. ГЛАВА 6 Будьте готовы к «болтанке» Если бы меня попросили дать людям самый полезный совет, он был бы таким: относитесь к трудностям как к неизбежной части жизни, ожидайте их, а когда они приходят, высоко поднимайте голову, смотрите им в лицо и говорите: «Я сильнее вас. Вам меня не одолеть». ЭНН ЛАНДЕРС П еред взлетом командир экипажа просит пассажиров занять свои места и пристегнуть ремни. В большинстве случаев он скажет: «В начале полета ожидается небольшая болтанка, поэтому мы просим вас временно не отстегивать ремни безопасности». Когда вы начинаете новый бизнес или новую работу, вас тоже ожидает «небольшая болтанка». Подобно самолету, который попадает в нисходящий поток и ныряет в воздушную яму, первый этап работы, бизнеса и любого нового начинания обычно попадает в поток неожиданных проблем и трудностей, которые вы даже не предполагали встретить. 78 ПЛАН ПОЛЕТА Как только вы подпишетесь под своей новой целью и сделаете первый шаг, все, что могло пойти не так, пойдет не так. За первые дни путешествия вы получите больше уроков, чем за целый год планирования и подготовки. На пути к новой цели вы постоянно будете совершать ошибки, каждая из которых будет стоить вам времени, денег и эмоций. Однако делать ошибки и учиться на собственном опыте - единственный способ приобрести те знания, навыки и характер, что необходимы для достижения успеха. Ваше путешествие к выбранному пункту назначения будет состоять из серии всевозможных проблем, трудностей и временных неудач. Но они тоже часть нашей жизни, причем неизбежная. Достичь успеха нельзя, не научившись решать проблемы и преодолевать любые преграды, стоящие между вами и вашими целями. Научитесь правильно реагировать Сильные люди знают, что на пути к поставленным целям их неминуемо ожидают проблемы. Слабые люди бывают удивлены и напуганы, когда что-то идет не так, как они предполагали. Они начинаются злиться и срывать свой гнев на окружающих, пытаясь найти виновного в своих проблемах. Часто они впадают в депрессию или теряют способность логически мыслить. Вы можете повлиять только на одну часть этого уравнения: на то, как вы реагируете на трудности, когда Глава 6. Будьте готовы к «болтанке» 79 те возникают. Как говорят психологи, вы можете оптимизировать свой тип реагирования. Ваш успех в жизни в значительной степени зависит от вашей способности контролировать свои реакции на возникающие проблемы. К счастью, можно сознательно научиться нескольким эффективным стратегиям, которые применяются в таких ситуациях успешными людьми. Проблемы - это естественно Прежде всего, ожидайте столкнуться с проблемами, разочарованиями и временными неудачами. Не стоит удивляться, раздражаться или впадать в отчаяние, когда они встают на вашем пути. Вместо этого сделайте глубокий вдох, расслабьтесь и скажите самому себе: «Решать проблемы - моя работа; проблемы - это именно то, чем я занимаюсь». Всякий раз, когда вам удается решить проблему, вы приподнимаете планку своих возможностей. Главной наградой за решение проблем становится способность решать все более сложные и серьезные проблемы. А более сложные и серьезные проблемы влекут за собой более высокое вознаграждение и ответственность. Другими словами, уровень вашего успеха будет определяться уровнем проблем, которые вы способны решать в работе и личной жизни. Большие люди решают большие проблемы. Маленькие люди решают маленькие проблемы, если вообще их решают. Большинство уверенных в себе и успешных специали- 80 ПЛАН ПОЛЕТА стов - это те, кому по плечу решение всех проблем в своей области - как крупных, так и мелких. Сосредоточьтесь на поиске решения Успешные люди всегда ориентированы на поиск решения. Вместо того чтобы думать о проблеме или искать виноватых, они думают о том, что можно сделать. Они сосредоточены не на прошлом, а на будущем, и рассматривают ситуацию с точки зрения того, какие срочные шаги можно предпринять, чтобы минимизировать ущерб, решить проблему и двигаться дальше. Одна из лучших стратегий, которую можно взять себе на вооружение, состоит в заблаговременной психологической подготовке. Заранее решите: что бы ни случилось, вы останетесь спокойным и уверенным в себе. Дайте себе слово, что не будете злиться или впадать в отчаяние. Настройте себя на спокойное и конструктивное восприятие всех возникающих проблем. Если правильным образом запрограммировать свое подсознание, вы обнаружите, что при наступлении проблемной ситуации вы автоматически снижаете темп и успокаиваетесь. Вы становитесь более собранным и объективным, а в таком состоянии гораздо легче взять ситуацию под контроль. Задавайте вопросы Когда вы попадаете в неожиданную «болтанку» - будь то в личной или профессиональной жизни, - приучите Глава 6. Будьте готовы к «болтанке» 81 себя задавать вопросы - это поможет вам оставаться спокойным, невозмутимым и сосредоточенным, а не отдаваться на волю собственных эмоций. Первым делом соберите факты. Что, собственно, произошло? Как это могло случиться? Какова глубина проблемы и насколько велик может быть ущерб? Обязательно перепроверьте факты. Очень часто серьезная на первый взгляд проблема на деле оказывается рядовым событием, преувеличенным неточной информацией. Иногда решение проблемы содержится в ней самой. А иногда возникшая проблема оказывается и вовсе не проблемой, а тем, что мы называем «нет худа без добра». Привычка задавать вопросы позволит вам разобраться в природе проблемы, взять ситуацию под контроль и сосредоточиться на поиске наилучшего решения. Ключевой вопрос: что можно сделать немедленно, чтобы справиться с этой проблемой? При любом столкновении с трудностями большинство людей начинают паниковать, рисовать в своем воображении самое худшее и искать, кого можно обвинить в случившемся. Запретите самому себе и не позволяйте окружающим вас людям поддаваться подобным настроениям. Возьмите ответственность и командование на себя Прежде всего вы должны составить ясное и полное представление о проблеме (убедиться что это действительно проблема) и продумать, какие меры 82 ПЛАН ПОЛЕТА можно предпринять, чтобы ее устранить или минимизировать. Следующим шагом ответственность за конкретные действия нужно взять на себя либо распределить между другими людьми. Думайте только о том, что можно сделать. Подобно пилоту, который при попадании в зону турбулентности крепко держит штурвал и не отрывает глаз от приборов, вы при столкновении с проблемой тоже должны взять командование в свои руки и сделать все от вас зависящее, чтобы лететь в правильном направлении. Любая проблема в жизни - это проверка ваших возможностей. И единственный вопрос в том, проходите ли вы эту проверку или нет. Каждый раз, когда вы успешно справляетесь с проблемой или преодолеваете очередное препятствие, вы становитесь более мудрой и сильной личностью, более компетентным и знающим специалистом и приподнимаете планку своих возможностей. Измените свой язык В летном деле термин «отношение» означает угол наклона самолета к горизонту или его пространственное положение относительно горизонта. Ваше восприятие проблем и реакция на них определяют ваше «пространственное положение» в этом мире. Чтобы изменить свое отношение к проблемам, необходимо ввести в свой лексикон всего три новых слова. Во-первых, замените слово «проблема» словом «ситуация». Дело в том, что слово «проблема» имеет негативную окраску и подсознательно вызывает чув- Глава 6. Будьте готовы к «болтанке» 83 ство страха и тревоги, тогда как слово «ситуация» нейтрально. Вместо того чтобы говорить: «У нас возникла проблема», - скажите: «У нас возникла ситуация». Лично я предпочитаю называть проблемы «задачами». Если что-то идет не так, скажите: «Сегодня нам предстоит решить интересную задачу». «Задача» - очень позитивное слово. Задача ассоциируется у нас с чем-то, с чем нам под силу справиться, что позволяет нам проявить себя и свои лучшие качества. Задачи делают жизнь интересной и стоящей того, чтобы жить. Решая задачу за задачей, которые ставит перед нами повседневность, мы реализуем свой подлинный потенциал. Но, пожалуй, лучшее слово из всех - это «возможность». Вместо того чтобы говорить: «У нас возникла проблема», - вы можете сказать: «Перед нами открывается возможность…» Наполеон Хилл известен своими словами: «В каждой проблеме и трудности, с которой вы сталкиваетесь, содержится зачаток равноценной или большей выгоды или преимущества». Сумеете ли вы увидеть и извлечь эту выгоду или нет, зависит от вашего отношения к проблеме. Секрет успеха большинства успешных людей кроется именно в их правильном «отношении» - умении находить хорошее в любой ситуации и извлекать преимущества из любой проблемы. Контролируйте свои эмоции Ваш головной мозг - удивительный орган. Когда вы спокойны и расслаблены, та его часть, которая называется неокортексом, или новой корой, и отвечает 84 ПЛАН ПОЛЕТА за мыслительную деятельность, находится в активном, рабочем состоянии. Но когда вы испытываете чувство тревоги или раздражения, ваш неокортекс отключается, как огни в офисном здании по окончанию рабочего дня. Поддаваясь эмоциям при столкновении с проблемой, вы активизируете свой палеокортекс (древнюю кору, или подкорку), который отвечает за эмоции и рефлексы. У нашего эмоционального мозга есть два состояния: сражаться или бежать. Когда человека переполняет чувство страха или тревоги, ему довольно легко впасть в состояние полного отрицания, агрессии или же начать «охоту на ведьм». Он может сознательно игнорировать проблему в надежде, что все разрешится само собой, набрасываться на людей, срывая на них свой гнев, или активно искать виноватых. Но ни одна из этих реакций не является полезной и конструктивной. Успешные люди, лидеры во всех областях, при столкновении с неизбежными проблемами повседневности сохраняют полный контроль над своим мышлением и эмоциями. Для этого они аккуратно выбирают слова, при помощи которых описывают ситуацию, следят за своими интонациями и контролируют свое поведение. Полет против ветра Готовясь отправиться в путь к новой цели или пункту назначения, вы намечаете для себя время вылета и время прибытия. Вы составляете график полета и надеетесь прибыть точно по расписанию. Но как только Глава 6. Будьте готовы к «болтанке» 85 вы оказываетесь в воздухе, как вам в лицо начинает дуть встречный ветер. За много лет я налетал много миллионов миль. Я сталкивался практически со всеми штатными и внештатными ситуациями, за исключением разве что авиакатастрофы. Далеко не редкость, особенно весной и осенью, что, совершая перелет через всю страну, самолет все время летит против ветра. Порой скорость встречного ветра может достигать 150– 200 миль в час, задерживая самолет в воздухе на одиндва часа. Однажды, когда я летел из Нью-Йорка в Даллас, встречный ветер оказался настолько сильным и продолжительным, что пилот был вынужден совершить посадку в Сент-Луисе для дозаправки. В жизни вы столкнетесь с похожей ситуацией. Стоит вам сделать первый шаг, как вам в лицо ударят всевозможные встречные ветры: все будет стоить в два раза дороже, чем вы рассчитывали, и отнимать в три раза больше времени, чем вы предполагали. Начиная чтото новое, составьте предварительный бюджет и затем удвойте его, чтобы получить более или менее реальную сумму. Прикиньте, сколько времени вам потребуется на выполнение промежуточных этапов, и умножьте его на три, чтобы получить представление о том, сколько времени это займет в действительности. Источники встречного ветра Есть несколько основных источников встречных ветров, которые будут дуть вам в лицо в профессиональной и личной жизни. Главный источник - это другие люди. Они будут разочаровывать, обманывать 86 ПЛАН ПОЛЕТА и предавать вас, не оправдывать ваших ожиданий, оказываться некомпетентными и равнодушными. Если вы надеетесь, что вам придется иметь дело исключительно с умными, компетентными и честными людьми, вас ждет много сложностей на пути к обретению жизненного опыта и мудрости. Другим источником встречного ветра будут ваши потребители. Вас удивит, как трудно убедить людей покупать ваши продукты или услуги, особенно когда вы начинаете новый бизнес. Вы будете поражены, как сложно переманить потребителей у ваших конкурентов. Дело в том, что большинство людей предпочитает находиться в своей зоне комфорта. Следуя закону инерции, они будут продолжать покупать у прежних поставщиков, даже если ваш продукт или услуга очевидно лучше, просто потому что им удобнее поступать так, как они привыкли. Ваши потребители будут разочаровывать вас в том, что будут покупать меньше, чем вы ожидали, тратить больше времени на совершение покупки, чем вы ожидали, платить медленнее, чем вы ожидали, и жаловаться больше, чем вы ожидали. Зачастую вы обнаружите, что предлагаемые вами продукт или услуга, предназначенные повысить качество жизни потребителей, имеют завышенную цену, не выдерживают конкуренции с продуктами и услугами других компаний и не приносят тех выгод и результатов, которые вы обещали. Все эти трудности и проблемы вполне естественны и разрешимы. Относитесь к ним спокойно - как к неизбежному и решайте в рабочем порядке. Глава 6. Будьте готовы к «болтанке» 87 Помните, клиент всегда прав. Имеет значение не то, что вы производите, а то, что покупают люди. И будущее вашего бизнеса зависит не от того, что хотите вы, а от того, что хотят ваши потребители. В этой жизни мы зарабатываем себе средства к существованию, служа другим людям. Поэтому именно они всегда определяют, что мы должны сделать, чтобы добиться успеха. Посмотрите в лицо фактам, изучите положение дел на рынке и измените ваши продукты или услуги таким образом, чтобы потребители охотно их покупали, возвращались за ними снова и снова и рассказывали о них своим друзьям и знакомым. Финансовый встречный ветер Еще один источник встречного ветра, с которым вы можете столкнуться, связан с деньгами. Некоторые так называемые эксперты утверждают, будто заработать деньги - это легко: нужно только настроить себя на позитивный лад и представить себя состоятельным человеком. Всем хочется верить, что это действительно так, поэтому идея легкого богатства во все времена и по сей день пользуется необыкновенной популярностью. Не пользуется она популярностью лишь у тех, кто достиг настоящего финансового успеха. Люди, которые сами заработали много денег, на собственном горьком опыте научились тому, что деньги легко лишь терять. Как гласит японская пословица, «зарабатывать деньги - как копать вязальной спицей, потерять деньги - как пролить воду в песок». 88 ПЛАН ПОЛЕТА Денежный вопрос всегда был довольно болезненным. Люди крайне неохотно расстаются со своими деньгами. Обращаясь за кредитом к друзьям, в банки или кредитные организации, вы столкнетесь с подозрительным и скептичным отношением, медлительностью и чрезвычайной осторожностью. Дело в том, что люди, у которых есть деньги, в прошлом много раз сталкивались с обманом, мошенничеством, воровством и т.п., поэтому они так осмотрительны и так сильно колеблются, прежде чем выделить деньги вам или кому угодно другому на любое, самое благое дело. Ваш личный встречный ветер Еще один серьезный источник встречного ветра - это, как ни удивительно, вы сами. В большинстве случаев вы обнаружите, что для успеха вам не хватает некоторых талантов, навыков или знаний. Вы можете столкнуться с тем, что вы плохо управляете своим временем или вам недостает самодисциплины. Вы не умеете собраться, сконцентрироваться и сосредоточенно работать над важными для вас задачами. Вы тратите время впустую, а потом остаетесь с грудой неотложных дел и жестким дефицитом времени. Вам может не хватать финансовых, аналитических, маркетинговых навыков или навыков продаж. Вы можете не знать, как организовать свой бизнес и эффективно им управлять, как привлечь новых потребителей или убедить потенциальных клиентов покупать именно у вас. Вы можете не иметь представления о том, как найти и удержать надежных партнеров или как принимать верные деловые решения. Глава 6. Будьте готовы к «болтанке» 89 Если вы открываете свою компанию, вам может не хватать ключевых навыков по управлению персоналом: умения выбирать правильных людей на правильные должности, умения делегировать полномочия и умения организовать рабочий процесс таким образом, чтобы люди выполняли работу вовремя, в рамках бюджета и на уровне установленных критериев качества и производительности. К счастью, всему этому можно научиться. Есть одно лишь условие: отправной точкой для овладения любыми знаниями и навыками должно быть осознание того, что в каких-то областях вы недостаточно сильны и эти новые знания вам необходимы. Только тогда есть смысл начать обучение. Помните, в вашем распоряжении имеется уникальный инструмент - ваш ум, благодаря которому вы можете овладеть любыми знаниями и навыками, необходимыми для достижения любой, самой дерзкой цели. Никогда не позволяйте себе отступать только лишь потому, что вам не хватает какого-то конкретного навыка. Вместо этого сделайте приобретение этого навыка своей целью, составьте план по ее достижению и затем работайте над этим навыком каждый день, пока не овладеете им в совершенстве. Смиритесь с неизбежной «болтанкой» Признак зрелости и жизненной мудрости, важнейшее качество, без которого невозможно прийти к подлинному успеху, счастью и душевному равновесию, - это 90 ПЛАН ПОЛЕТА умение воспринимать проблемы и трудности как нормальную, естественную и неизбежную часть жизни. Отправляясь в полет к большой, манящей цели, вы должны быть готовы к постоянной «болтанке», грозам и молниям, зонам турбулентности и встречным ветрам. Ваша задача - научиться вести свой воздушный лайнер через все эти трудности и преграды с абсолютным спокойствием, знанием дела и уверенностью в себе. Сохраняя ясность мышления в любой неблагоприятной ситуации, вы становитесь мудрецом и стратегом. Проявляя терпение там, где это необходимо, уверенно преодолевая любые жизненные ненастья, вы становитесь хозяином своей судьбы. ГЛАВА 7 Постоянно корректируйте свой курс Рано или поздно в наших делах наступает кризис, и от того, как мы его встречаем, зависит наше будущее счастье и успех. С начала времен все живое должно было сталкиваться с кризисами и преодолевать их. РОБЕРТ КОЛЛИЕР П роблемы, трудности и неудачи - это нормальная, естественная и неизбежная часть жизни и бизнеса. На пути к каждой новой цели вас непременно будут поджидать самые разные, порой совершенно неожиданные трудности и преграды. Но настоящей проверкой вашего характера на прочность станет неминуемый кризис. Умение решать проблемы важно, но гораздо важнее умение справляться с кризисными ситуациями - по большому счету именно оно определяет, добьетесь ли вы в жизни успеха или потерпите неудачу. 92 ПЛАН ПОЛЕТА Как показывают исследования, современный человек переживает кризис в среднем каждые два-три месяца. Это может быть кризис в делах, работе, семье, здоровье или же личностный кризис. Это значит, что любой человек, которого вы знаете, включая вас самих, либо переживает кризис, либо только что вышел из кризиса, либо стоит на пороге кризиса. Кризисы по определению приходят нежданно и непрошенно. Они зарождаются и назревают незаметно, а потом вдруг выходят на поверхность. Поскольку предсказать или предвидеть кризис невозможно, единственное, что вы можете сделать, - правильно к нему отнестись. Лидерские качества Ученые из Стэнфордского университета провели масштабное многолетнее исследование, объектом которого стали несколько сотен президентов и генеральных директоров компаний из списка Fortune 1000 - людей, признанных самыми успешными руководителями в своих отраслях или сферах бизнеса. Исследователи изучали ежегодные оценки результатов их деятельности, а также все, что было написано о них с момента начала их карьеры, пытаясь выделить общие для этих топ-менеджеров качества и характеристики. Исследователи установили, что всех этих руководителей объединяют два главных качества. Первое - это умение работать в команде. В начале своей карьеры они были хорошими командными игроками, вносившими ценный вклад в работу своих команд. По мере продвижения по служебной лестнице они проде- Глава 7. Постоянно корректируйте свой курс 93 монстрировали способность формировать успешные команды из своих подчиненных, подбирая талантливых людей, сплачивая их и направляя на достижение важных целей и результатов для своих компаний. Важнейшее качество лидера Вторым и, пожалуй, наиболее важным качеством, отличающим лучших топ-менеджеров, является умение справляться с кризисами. На протяжении всей своей карьеры эти люди демонстрировали замечательную способность уверенно и эффективно преодолевать любые кризисные ситуации. Исследователи обнаружили и кое-что еще: если командной работе можно научиться на курсах, семинарах и в процессе ролевых игр, то умению хорошо функционировать во время кризисов в учебной аудитории научиться нельзя. Невозможно научиться преодолевать кризисы на примере вымышленных проблемных ситуаций. Этому можно научиться только при столкновении

Брайан Трейси

ПЛАН ПОЛЕТА

Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали

Трейси Б.

Т66 План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали / Брайан Трейси; Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 168 с.

ISBN 978-5-9614-0903-1

О людях, сумевших подняться на вершины успеха и богатства, часто думают, что им известен какой-то секрет, позволивший быстро и без помех достичь желанной цели. Трейси честно заявляет, что прочный успех дается только тем, кто готов много и упорно работать.

Автор сравнивает путь, который ведет к становлению успешного бизнеса, с полетом воздушного лайнера. Это сравнение удивительно удачно показывает все этапы пути, все проблемы, которые могут возникать по ходу дела, и способы их решения. Трейси учит не только идеологии, но и «технологии» успеха. Он подробно объясняет важность подготовки, детальной разработки маршрута и выбора цели - конечной точки пути. После прочтения книги «План полета» хочется немедленно составить план и начать действовать.

Предисловие. Настоящий секрет успеха

Путь длиною в тысячу ли начинается с одного шага.

КОНФУЦИЙ

Мы живем в замечательное время. Никогда прежде за всю историю человечества перед людьми не открывались столь удивительные возможности, как сегодня: можно ставить перед собой по-настоящему дерзкие цели и достигать их, жить полной жизнью и в буквальном смысле слова претворять свои мечты в реальность. И с каждым годом подобное положение дел будет только улучшаться. Ваша обязанность перед самим собой и перед людьми вообще - не оставаться в стороне от того, что экономисты называют «золотым веком» человеческой цивилизации.

Стать счастливым, здоровым и богатым в нашем мире хочет каждый - и желательно как можно быстрее и без особых усилий. В ответ на почти всеобщее стремление получить все и сразу люди во все времена пытались изобрести магические формулы, особые техники и эзотерические стратегии, гарантирующие немедленный успех и счастье.

Примерно раз в один-два года на полках книжных магазинов появляется очередная книга наподобие «Секрета» [автор имеет в виду книгу «The Secret» Ронды Бирн. - Пер. ], в которой предлагается еще один простой и быстрый способ стать счастливым и заработать много денег. Если верить авторам этих книг, все, что от вас требуется, - это настроиться на позитивный лад, мысленно представить, что вы хотите, и все ваши желания сбудутся сами собой. Этот подход очень привлекателен для тех, кто не готов много и упорно работать, но без труда ничего стоящего в этом мире достичь невозможно.

Настоящий секрет успеха в том, что нет никаких секретов. Есть универсальные принципы и вечные истины, которые каждое поколение людей открывает для себя заново. Счастье, здоровье и материальное благополучие не приходят случайно. Это результат сознательного замысла и усилий, который подчиняется нерушимому закону причины и следствия.

Этот закон гласит: «У каждой причины есть свое следствие». И наоборот: «Не бывает следствий без причин». Это значит, что, совершая определенные действия, вы получаете определенные результаты. Библия говорит: «Что посеет человек, то и пожнет». А сэр Исаак Ньютон выразил эту мысль так: «Всякому действию всегда есть равное и противоположно направленное противодействие».

Есть одно простое правило: если делать всё то, что делают преуспевающие люди, и делать это последовательно и настойчиво, то в конечном счете можно добиться таких же результатов, что и они. А если этого не делать, то ничего и не добьешься. Успех - это не случайность. В его основе лежит не удача или везение, а продуманный план и упорный труд. Проще говоря, успех есть следствие вполне определенных причин.

Великое открытие

Пожалуй, самое великое открытие в истории человечества - основополагающий принцип любой религии, философии, метафизики и психологии - состоит в том, что мысли есть причины, а внешние условия есть следствия. Другими словами, действительность, в которой вы живете, создается вашими мыслями. Вы видите мир не таким, какой он есть, а таким, какой вы есть. Куда бы вы ни посмотрели, вы видите самого себя. До известной степени мир, каким вы его видите, это отражение вашего внутреннего мира. О чём бы вы не думали, ваши мысли, вернутся к вам в виде реальных вещей или событий. Чтобы узнать, что происходит у человека в душе, нужно просто посмотреть на то, что происходит с ним в жизни.

Этот закон соответствия - «внешний мир человека соответствует его внутреннему миру» - действует неумолимо, по крайней мере в долгосрочном периоде. Вам никогда не удастся приобрести и надолго удержать то, к чему вы внутренне не готовы или чего не заслужили.

Бытует мнение, будто для того, чтобы преуспеть, нужно подготовить почву. Действительно, для этого нужно подготовить почву - а именно создать внутри себя мысленный эквивалент того, что вы хотите иметь или пережить в реальном мире. Чтобы изменить свою жизнь, начать нужно с внутреннего мира. Прислушайтесь к словам Гете: «Дабы обладать большим, прежде надо стать чем-то большим».

Иными словами, чтобы изменить любой аспект своей жизни к лучшему, нужно измениться к лучшему самому. Чтобы ваша жизнь стала такой же прекрасной, как ваши мечты, вы должны неустанно развиваться и самосовершенствоваться, и сознательно стремиться к такому опыту, который наделяет вас мудростью и пониманием. И тут нет коротких путей.

Опираясь на эти фундаментальные законы, я создал свою модель успеха, которую подробно изложил в этой книге. За многие годы я поделился своим открытием с тысячами людей по всему земному шару, и все успешные люди, с которыми мне довелось встречаться, единодушно говорили: «Да, это именно то, что привело меня к успеху».

Жизнь - это путешествие

В связи со спецификой моей работы мне приходилось очень много летать. Однажды я узнал удивительный факт: когда вы летите в самолете в любой пункт назначения, 99% времени полета вы двигаетесь не по курсу! По не зависящим от пилота причинам, таким как восходящие и нисходящие потоки, воздушные ямы, встречные и боковые ветры, грозы и молнии, турбулентность и магнитное поле Земли, самолет постоянно отклоняется от заданного курса.

Тем не менее перед началом полета, скажем из Лос-Анджелеса в Нью-Йорк, командир экипажа говорит пассажирам по громкой связи примерно следующее: «Дамы и господа, мы благодарим вас за то, что вы выбрали рейс нашей авиакомпании. Наш полет займет примерно пять часов двадцать минут, и мы планируем прибыть в аэропорт Ла Гуардиа (Нью-Йорк) в 17.20. Приятного вам полета». И вы можете быть уверены, что ровно пять часов двадцать минут спустя - минута в минуту, как было обещано - самолет приземлится в нью-йоркском аэропорту.

Что я этим хочу сказать? А то, что и в жизни вы будете «лететь не по курсу» большую часть времени. Как бы тщательно вы все ни планировали и ни организовывали заранее, ваша жизнь будет путешествием, где делают два шага вперед, шаг назад. На протяжении всего полета к выбранному пункту назначения вам придется постоянно корректировать свой курс. Вам придется замедлять скорость и даже останавливаться, отклоняться то вправо, то влево, преодолевать всевозможные препятствия и часто возвращаться по своим следам. Но только так вы сможете стать человеком, которому сопутствует по-настоящему большой и прочный успех.

Составьте план полета

Один мудрый человек как-то сказал мне: «Успех - это цели, все остальное второстепенно». Чтобы добиться успеха в жизни, вам необходимы ясные цели плюс маршрутная карта, как попасть оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите оказаться в будущем. Вам нужен план полета, который следует составить перед началом путешествия, чтобы указывать вам направление и снабжать ориентирами. И обязательно, как было сказано выше, постоянно корректировать свой курс.

И еще один важный момент. Чтобы «взлететь», сделать первый шаг с верой в успех, но без всяких гарантий, вам потребуется немалая смелость. Заранее дайте себе обещание, что будете продолжать идти вперед, пока не достигнете выбранного пункта назначения.

Секрет в том, чтобы действовать

Чтобы сверхсложная современная ракета безошибочно поразила заданную цель, ее нужно сначала запустить. Она должна находиться в воздухе и лететь, прежде чем начнет функционировать ее система наведения.

То же самое относится и к вам. Чтобы применить все свои замечательные способности и таланты, свой умственный и творческий потенциал, вам тоже нужно сначала стартовать. Вы должны сделать первый шаг. Начать действовать. Вы должны преодолеть свой страх перед неудачей и возможным разочарованием и выйти из зоны комфорта, т. е. бездействия, в иную зону, пока что пугающую вас неизвестностью и новизной.

Один мудрый человек как-то сказал мне: "Успех - это цели, все остальное второстепенно". Чтобы добиться успеха в жизни, вам необходимы ясные цели плюс маршрутная карта, как попасть оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите оказаться в будущем. Вам нужен план полета, который следует составить перед началом путешествия, чтобы указывать вам направление и снабжать ориентирами. И обязательно, как было сказано выше, постоянно корректировать свой курс.

И еще один важный момент. Чтобы "взлететь", сделать первый шаг с верой в успех, но без всяких гарантий, вам потребуется немалая смелость. Заранее дайте себе обещание, что будете продолжать идти вперед, пока не достигнете выбранного пункта назначения.

Секрет в том, чтобы действовать

Чтобы сверхсложная современная ракета безошибочно поразила заданную цель, ее нужно сначала запустить. Она должна находиться в воздухе и лететь, прежде чем начнет функционировать ее система наведения.

То же самое относится и к вам. Чтобы применить все свои замечательные способности и таланты, свой умственный и творческий потенциал, вам тоже нужно сначала стартовать. Вы должны сделать первый шаг. Начать действовать. Вы должны преодолеть свой страх перед неудачей и возможным разочарованием и выйти из зоны комфорта, т. е. бездействия, в иную зону, пока что пугающую вас неизвестностью и новизной.

Настоящий секрет успеха заключается в том, что жизнь похожа на полет на самолете. Первым делом вам нужно решить, куда вы хотите попасть, сесть за штурвал самолета, взлететь и взять курс на выбранный пункт назначения, заранее зная, что вы будете лететь не в том направлении 99% времени и что вам придётся постоянно корректировать свой курс.

Итак, в путь!

На пути за большим счастьем, здоровьем и материальным благополучием, вы должны сделать двенадцать важных шагов. Каждый шаг будет приближать вас к тому, чтобы взять свою жизнь и судьбу в собственные руки, реализовать свой подлинный потенциал, стать тем человеком, которым хотите стать, и достичь желаемого пункта назначения точно в срок. Давайте же рассмотрим эти шаги по порядку.

Глава 1. Выберите пункт назначения

Всем успешным людям присуща не просто добросовестность, но даже дотошность.

Гениальность есть искусство необычайной старательности. Все великие достижения стали возможны благодаря исключительному усердию, доскональному изучению даже мельчайших деталей.

ЭЛБЕРТ ХАББАРД

Знайте: вы способны достичь в этой жизни гораздо большего, чем считали возможным. В вас заложены таланты, которых хватило бы на сотню жизней. Никогда прежде у человека не было таких возможностей повысить свой уровень жизни, материального благополучия, здоровья и ощущения счастья, как сегодня. Ваша важнейшая обязанность перед самим собой - реализовать этот неограниченный потенциал, а для этого вам необходимо понять, что именно вы хотите от жизни.

Если вы будете точно знать, что вы за человек, чего хотите и к чему стремитесь, вы сможете добиться в десятки раз большего, чем обычный среднестатистический человек, и сделать это гораздо быстрее.

По существу, все мы хотим четырех вещей: (1) быть здоровыми, иметь хорошую физическую форму и прожить долгую жизнь; (2) заниматься делом, которое нам нравится и при этом хорошо оплачивается; (3) быть в хороших отношениях с людьми, которых мы любим и уважаем и которые любят и уважают нас; (4) достичь финансовой независимости, чтобы нам никогда не приходилось беспокоиться о деньгах. Оцените себя по каждому из этих пунктов, используя десятибалльную шкалу. Вы обнаружите, что большая часть ваших сегодняшних проблем и тревог попадает в ту область, за которую вы поставили себе самые низкие баллы. А это значит, что, если вы добьетесь улучшения в этих конкретных областях, вся ваша жизнь резко улучшится.

Представление об изобильном мире

В силу разных причин люди придерживаются диаметрально противоположных представлений о нашем мире: кто-то считает его местом, где царит изобилие и щедрость и где всего хватит на всех, кто-то видит в нем лишь скудость и скупость. Те, кто придерживается первой точки зрения, обычно уверены в себе, оптимистичны и мыслят позитивно, они способны упорно идти к осуществлению своей мечты.

Они уверены, что мир к ним благосклонен. Они считают его хорошим местом, где живут преимущественно хорошие люди, и убеждены, что они живут в самое лучшее время.

Это вовсе не значит, что у них не бывает проблем и трудностей. Но они относятся к ним спокойно и конструктивно, понимая, что от них никто не застрахован. Вместо того чтобы замыкаться на проблемах, они сосредотачиваются на поиске решений. Их больше заботит, не что произошло или кто виноват, а что нужно сделать, чтобы быстро исправить текущую ситуацию и не повторить ее в будущем.

У тех, кто считает наш мир скудным и враждебным, всё наоборот. Такие люди убеждены, что успех - это лотерея, где выигрывает наиболее удачливый или нечестный на руку. Добиться большого финансового успеха, считают они, можно только обманом или мошенничеством. Им повсюду видятся несправедливость и притеснения, а их любимые присказки - "богатые богатеют, а бедные - беднеют", "важно не знать что-то, а чтобы знали тебя" или "с бюрократами бороться бесполезно".

Многие люди не понимают, какой мощной силой обладает их отношение к миру. Мы уже упоминали закон: мир вокруг человека соответствует его внутреннему миру. Тот факт, что вы читаете эту книгу, очевидно, говорит о том, что вы видите мир изобильным и доброжелательным. Вы убеждены, что большая часть происходящего с вами зависит только от вас и что ваша судьба находится в ваших руках.

Вы позитивная и конструктивная личность. Вы осознаете свою ответственность за себя самого и за все, что с вами происходит. Вам не свойственно перекладывать вину на других и искать оправдания и отговорки. Если вы недовольны существующей ситуацией, вы берётесь за дело и стараетесь ее исправить. А если изменить ситуацию не в ваших силах, вы с ней примиряетесь. Но вы не из тех, кто жалеет себя и жалуется на судьбу.

Определите пункт назначения

Правильный выбор цели решает все. Чем точнее вы зададите координаты пункта назначения, тем легче и быстрее вы туда попадёте. Помните: задачи, которые вы поставите перед собой на будущее, будут определять все ваши решения и действия в настоящем.

Начните, пожалуй, с самого главного. Спросите себя: что я хочу от жизни? Как я хочу жить?

Занимаясь постановкой целей в любой сфере вашей жизни, ориентируйтесь только на себя. Не бойтесь мечтать. Будьте искренним с самим собой. Постарайтесь понять, какие условия и обстоятельства сделают вам самым счастливым человеком в этом мире и позволят получать наивысшее удовлетворение от жизни.

Представьте себе, что вы можете взмахнуть волшебной палочкой и сделать вашу жизнь совершенной во всех отношениях. Какой бы она была? О чем бы вы осмелились мечтать, если бы знали, что это наверняка вам удастся?

Отвечая на этот вопрос, представьте, что не существует никаких ограничений. Вообразите, что у вас есть все то время, деньги, знания и навыки, друзья и связи, способности, опыт и все прочее, что необходимо для достижения самых смелых целей. Иначе говоря, представьте, что у вас есть безлимитная кредитная карта и вы можете полететь в любое место, куда только захотите.

Идеальная работа и доход

Начните со своей работы и доходов. Нарисуйте в своем воображении идеальную картину. Сколько бы денег вы хотели зарабатывать? В какой компании или организации хотели бы работать? С какими людьми сотрудничать? Какая работа доставляла бы вам наибольшее удовольствие? Где бы вы могли принести наибольшую пользу? Какие из своих талантов и способностей вы бы хотели проявить в полной мере?

Поскольку вам придется работать большую часть жизни, постарайтесь быть точным и абсолютно честным с самим собой, определяя для себя идеальную работу. Как сказал Наполеон Хилл: "Ключ к успеху в том, чтобы понять, что вам нравится делать больше всего, и затем найти способ зарабатывать на жизнь, делая именно это".

Если бы у вас была возможность целый день заниматься каким-то одним делом и получать за это хорошую оплату, что вы бы выбрали?

Природные таланты и способности

Уэйн Дайер утверждает, что каждый ребенок приходит в этот мир с неким тайным предназначением. С каким предназначением пришли в этот мир вы?

Для чего вы родились? Какие таланты, способности, умения, интересы и желания делают вас уникальным человеком - отличным от всех остальных? Вы делаете именно то, что предназначены делать, или же нет? Как это можно узнать?

Вот десять критериев, которые помогут вам определить, стоите ли вы на правильном пути и занимаетесь ли тем, для чего пришли в этот мир:

1. Вы любите свою работу. Она интересует, увлекает и воодушевляет вас.

2. Вы хотите достичь совершенства в своей работе, быть в десятке лучших в этой области.

3. Вы восхищаетесь лучшими людьми в своей области, хотите быть похожими на них и достичь такого же успеха.

4. Вам нравится учиться и узнавать новое в своей сфере деятельности - читать книги и периодические издания, посещать курсы и семинары, слушать диски с образовательными программами. Вы готовы учиться всю жизнь.

Брайан Трейси

ПЛАН ПОЛЕТА

Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали

Трейси Б.

Т66 План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали / Брайан Трейси; Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 168 с.

ISBN 978-5-9614-0903-1

О людях, сумевших подняться на вершины успеха и богатства, часто думают, что им известен какой-то секрет, позволивший быстро и без помех достичь желанной цели. Трейси честно заявляет, что прочный успех дается только тем, кто готов много и упорно работать.

Автор сравнивает путь, который ведет к становлению успешного бизнеса, с полетом воздушного лайнера. Это сравнение удивительно удачно показывает все этапы пути, все проблемы, которые могут возникать по ходу дела, и способы их решения. Трейси учит не только идеологии, но и «технологии» успеха. Он подробно объясняет важность подготовки, детальной разработки маршрута и выбора цели - конечной точки пути. После прочтения книги «План полета» хочется немедленно составить план и начать действовать.

Предисловие. Настоящий секрет успеха

Путь длиною в тысячу ли начинается с одного шага.

КОНФУЦИЙ

Мы живем в замечательное время. Никогда прежде за всю историю человечества перед людьми не открывались столь удивительные возможности, как сегодня: можно ставить перед собой по-настоящему дерзкие цели и достигать их, жить полной жизнью и в буквальном смысле слова претворять свои мечты в реальность. И с каждым годом подобное положение дел будет только улучшаться. Ваша обязанность перед самим собой и перед людьми вообще - не оставаться в стороне от того, что экономисты называют «золотым веком» человеческой цивилизации.

Стать счастливым, здоровым и богатым в нашем мире хочет каждый - и желательно как можно быстрее и без особых усилий. В ответ на почти всеобщее стремление получить все и сразу люди во все времена пытались изобрести магические формулы, особые техники и эзотерические стратегии, гарантирующие немедленный успех и счастье.

Примерно раз в один-два года на полках книжных магазинов появляется очередная книга наподобие «Секрета» [автор имеет в виду книгу «The Secret» Ронды Бирн. - Пер. ], в которой предлагается еще один простой и быстрый способ стать счастливым и заработать много денег. Если верить авторам этих книг, все, что от вас требуется, - это настроиться на позитивный лад, мысленно представить, что вы хотите, и все ваши желания сбудутся сами собой. Этот подход очень привлекателен для тех, кто не готов много и упорно работать, но без труда ничего стоящего в этом мире достичь невозможно.

Настоящий секрет успеха в том, что нет никаких секретов. Есть универсальные принципы и вечные истины, которые каждое поколение людей открывает для себя заново. Счастье, здоровье и материальное благополучие не приходят случайно. Это результат сознательного замысла и усилий, который подчиняется нерушимому закону причины и следствия.

Этот закон гласит: «У каждой причины есть свое следствие». И наоборот: «Не бывает следствий без причин». Это значит, что, совершая определенные действия, вы получаете определенные результаты. Библия говорит: «Что посеет человек, то и пожнет». А сэр Исаак Ньютон выразил эту мысль так: «Всякому действию всегда есть равное и противоположно направленное противодействие».

Есть одно простое правило: если делать всё то, что делают преуспевающие люди, и делать это последовательно и настойчиво, то в конечном счете можно добиться таких же результатов, что и они. А если этого не делать, то ничего и не добьешься. Успех - это не случайность. В его основе лежит не удача или везение, а продуманный план и упорный труд. Проще говоря, успех есть следствие вполне определенных причин.

Великое открытие

Пожалуй, самое великое открытие в истории человечества - основополагающий принцип любой религии, философии, метафизики и психологии - состоит в том, что мысли есть причины, а внешние условия есть следствия. Другими словами, действительность, в которой вы живете, создается вашими мыслями. Вы видите мир не таким, какой он есть, а таким, какой вы есть. Куда бы вы ни посмотрели, вы видите самого себя. До известной степени мир, каким вы его видите, это отражение вашего внутреннего мира. О чём бы вы не думали, ваши мысли, вернутся к вам в виде реальных вещей или событий. Чтобы узнать, что происходит у человека в душе, нужно просто посмотреть на то, что происходит с ним в жизни.

Этот закон соответствия - «внешний мир человека соответствует его внутреннему миру» - действует неумолимо, по крайней мере в долгосрочном периоде. Вам никогда не удастся приобрести и надолго удержать то, к чему вы внутренне не готовы или чего не заслужили.